主講老師: 李春夫（培訓費：1.5-2萬元/天）    

工作背景：
曾在富士康、華為任中高層管理者，在影兒集團任商學院院長，Tenda科技任人力資源副總裁等職，具有不同行業、不同規模公司的企業管理實踐經驗，對企業管理的實效性有深刻的研究，著暢銷書《解放軍執行力》和《做雷鋒式的好員工》。李...

主講課程：
《高績效團隊建設》全體員工 2天《MTP中層管理》 中層管理者2天《像華為學管理》 中高層管理者2天《教練領導藝術》 中高層管理者2天《實戰狼性營銷特訓營》 營銷經理、...

  狼性營銷團隊特訓營課程大綱詳細內容

課程分類： 銷售團隊狼性營銷

課程目標：

1.幫助企業建立狼性營銷團隊，提升營銷團隊的凝聚力、執行力和戰斗力；

2.幫助企業培養優秀的頭狼型營銷領導，建立無敵的團隊機制，鑄就完美的銷售精神；

3.幫助企業建立狼性文化，培養團隊精神，加強團隊成員的主動性和合作意識，促進企業在激烈的競爭中脫穎而出；

4.幫助企業建立優秀的銷售團隊復制機制，促進企業做大做強

課程對象：銷售部全體員工

課程時間：2天

模塊一：危機：銷售團隊的病癥

第1部分：銷售團隊的5大病癥

病癥1：缺乏核心領袖

1.工具銷售領袖測試表

1)病癥2：核心動力源不足

2.工具銷售人員目標管理表

1)病癥3：沒有凝聚力

3.工具合理引導競爭措施表

1)病癥4：缺乏統一的標準

4.工具銷售常用管理表格

1)病癥5：沒有明確的責任機制

5.工具銷售任務分解表格

1)案例討論難管的銷售人員

2)視頻：動物世界中真實的狼

3)體驗試訓練：拉幫結派

4)模塊二：重塑：狼性銷售團隊

第1部分狼王：6步建立無敵團隊

第1步：認清角色與職責

1.工具營銷總監崗位職務說明書

1)案例討論如此營銷總監不能要

2)第2步：選拔合適的銷售人員

2.工具招聘之前營銷總監自測表

1)案例討論劉小姐錯了嗎

2)第3步：塑造卓越的銷售團隊

3.工具優秀團隊的PERFORM特征

1)案例討論為什么留人這么難

2)體驗試訓練：風中勁草

3)第4步：對銷售人員進行績效考核

4.工具績效考核測試題

1)案例討論不切實際的考核方法

2)體驗式訓練：搶椅子

3)第5步：設計薪酬制度

5.工具常見銷售人員薪酬制度比較

1)案例討論諾基亞的薪酬制度

2)第6步：凈化隊伍,優勝劣汰

6.工具裁員溝通應遵循的7C原則

1)案例討論這樣的銷售人員不能留

2)第2部分狼群：打造無敵團隊機制

合作機制

1.工具團隊成員信任測評表

1)案例討論如何考核業績

2)激勵機制

2.工具激勵機制的調查問卷

1)案例討論戴爾的太太式培訓

2)學習機制

3.工具實現知識共享的關鍵步驟

1)案例討論聯想集團的學習機制

2)第3部分狼性：鑄就完美銷售精神

激發個人潛能

1.工具授權要注意的7大細節

1)案例討論誰說小王不是做生意的料

2)做好壓力管理

2.工具緩解壓力的方法

1)案例討論A公司員工的苦惱

2)鼓勵冒險嘗試者

3.工具冒險精神測試

1)案例討論在冒險中堅持創新和求變

2)滿足員工深層次需求

4.工具員工培訓需求調查表

1)案例討論善待員工是管理的根本

2)第4部分狼魂：管出銷售執行力

銷售績效目標管理

1.工具目標管理表

1)案例討論一切為了績效目標

2)銷售日常管理

2.工具拖延商數測試表

1)案例討論善用報表好處多

2)銷售會議管理

3.工具銷售會議的常用小技巧

1)案例討論為什么辛苦開會卻沒效果

2)工作述職管理

4.工具述職報告和述職評價模板

1)案例討論某酒店營銷總監的述職報告節選

2)執行檢查管理

5.工具PDCA管理循環

1)案例討論為什么執行總是等于“0”

2)模塊三復制：銷售團隊鐵營盤

第1部分狼性團隊的持續復制

實現人才復制

1.工具優秀銷售人才的能力測評表

1)案例討論醫院該如何辦

2)培訓與輔導

2.工具員工考核表

1)案例討論C公司的營銷培訓問題

2)培育銷售骨干

3.工具銷售骨干培育的4個步驟

1)案例討論“空降兵”與“地面軍”誰更靠得住

2)模塊四：總結與討論

注：以上為參考課綱，具體授課內容可根據客戶要求略做調整，以實際授課為準。