主講老師: 李江濤（培訓費：5萬以上元/天）
工作背景：
著名經(jīng)濟學家管理突破專家南京大學管理學博士央視兩會政府工作報告點評專家清華大學經(jīng)濟學研究所博士后研究員清華大學、北京大學、上海交大、復(fù)旦大學等國內(nèi)多所著名高校MBA、EMBA/DBA課程教授、博士...
主講課程：
李博士應(yīng)用復(fù)雜系統(tǒng)理論解決企業(yè)的發(fā)展問題，創(chuàng)造性提出企業(yè)改造計劃，專注于企業(yè)頂層設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、股權(quán)設(shè)計、融資規(guī)劃、企業(yè)全方位管理體系構(gòu)建、企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建，著力于現(xiàn)代企業(yè)的...
企業(yè)銷售團隊綜合能力提升課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售團隊
課程目標：
課程對象：營銷副總、銷售經(jīng)理、銷售骨干及市場核心管理者等
課程時間：2-3天
一、銷售團隊綜合銷售技巧與實戰(zhàn)
1、銷售技巧在現(xiàn)在企業(yè)銷售過程中的作用和價值；
案例分析：一個銷售員的故事
2、 傳統(tǒng)的重要的銷售技巧的學習和分享
（1）顧問式銷售技巧的介紹和分享。
（2）方案性銷售的技巧分享。
（3）大客戶銷售的管理和分享。
3、銷售過程中的問題和應(yīng)對策略
案例：GE醫(yī)療，羅氏醫(yī)療等銷售人員的問題應(yīng)對；
二、 銷售團隊綜合渠道開發(fā)與管理
1、 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。
2、 經(jīng)銷商在管理過程中基本問題。
3、 品牌商如何去加強對經(jīng)銷商的管理。
4、 品牌商如何引領(lǐng)經(jīng)銷商形成共贏發(fā)展模式，實現(xiàn)共同成長。
三、 銷售的團隊管理和建設(shè)
1、 銷售團隊的構(gòu)成要點
2、 銷售團隊管理方法和技巧
3、 如何對銷售團隊成員進行賦能和能力提升。
4、 如何構(gòu)建團隊領(lǐng)導(dǎo)力，實現(xiàn)對客戶的駕馭和管理。
四、新媒體時代銷售綜合性體系構(gòu)建
1、新媒體時代傳統(tǒng)的銷售技巧如何和新媒體有效結(jié)合。
2、新媒體時代銷售技巧
3、典型的案例分析與傳統(tǒng)的營銷技巧如何結(jié)合。
4、新媒體營銷能夠給企業(yè)帶來的價值以及如何和線下銷售的有效結(jié)合，共同提高企業(yè)發(fā)展。
