主講老師: 崔偉（培訓(xùn)費(fèi)：4-5萬(wàn)元/天）
工作背景：
北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA班特聘教授愛立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司管理顧問(wèn)北京闊維咨詢有限公司首席顧問(wèn)北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事
主講課程：
課程體系一：策略《營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行》《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施》《新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃》《渠道開發(fā)與管理》課程體系二：流程《新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)與管理技能》《一線經(jīng)理的銷售管理》《區(qū)...
渠道開發(fā)與管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標(biāo)：
1學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷的基本知識(shí)；
2學(xué)習(xí)選擇和構(gòu)建銷售渠道的方法和工具；
3系統(tǒng)掌握處理渠道運(yùn)作中具體問(wèn)題和挑戰(zhàn)的方法。
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：2天
1顧客的角色
1.1渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系
1.2渠道的導(dǎo)向/必須要考慮的因素
1.3渠道營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.4渠道的作用、利益和哲學(xué)
1.5管理渠道要解決的問(wèn)題
2渠道選擇
2.1渠道識(shí)別和渠道流程圖
2.2各種類型的渠道特點(diǎn)
2.3顧客、市場(chǎng)周期、時(shí)機(jī)和渠道
2.4渠道組合的基本和深入導(dǎo)向
2.5如何分析客戶購(gòu)買過(guò)程？
2.6全線產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略
2.7渠道選擇要點(diǎn)
2.8衡量先決、常規(guī)和最終指標(biāo)
2.9渠道伙伴的選擇步驟
2.10選擇渠道的工具：模版
3渠道經(jīng)濟(jì)利益模式
3.1分銷商、經(jīng)銷商盈利模式
3.2零售商利潤(rùn)模型
3.3廠家管理渠道的成本趨勢(shì)
4組織問(wèn)題
4.1營(yíng)銷必要條件部門職責(zé)
4.2渠道戰(zhàn)略的內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
4.3對(duì)渠道經(jīng)理的要求
4.4廠家促銷的主要任務(wù)與敗原因
4.5如何與經(jīng)銷商制定并執(zhí)行計(jì)劃？
4.6提高廠家的渠道影響力的戰(zhàn)術(shù)
4.7管理經(jīng)銷商的基本方法
4.8需要了解的數(shù)字及報(bào)酬方案
5渠道勢(shì)力
5.1渠道勢(shì)力計(jì)劃
5.2渠道影響策略與沖突掌控
6渠道政策
6.1營(yíng)銷政策制訂要點(diǎn)
6.2渠道政策基本結(jié)構(gòu)
6.3制訂渠道政策要?jiǎng)?wù)
7渠道開發(fā)計(jì)劃
7.1輸入、約束和輸出方案
7.2渠道設(shè)計(jì)與招募計(jì)劃操作
7.3與合同相關(guān)的問(wèn)題
8渠道趨勢(shì)
8.1渠道銷售演變趨勢(shì)
8.2分銷的新傳播機(jī)構(gòu)
8.3科技對(duì)渠道的影響
8.4電子商務(wù)的特點(diǎn)和好處
8.5附加：其它渠道
