主講老師: 賈譽(yù)博（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
主講課程：
1、《久贏迷蹤---銷(xiāo)售真經(jīng)》-----農(nóng)資銷(xiāo)售心理學(xué)（2-3天）2、《攻心為上》----大客戶(hù)銷(xiāo)售策略（2天）3、《戰(zhàn)神銷(xiāo)售兵法》----畜牧銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)倍增密碼（1-2天）4...
農(nóng)業(yè)新常態(tài)，重在抓品牌---農(nóng)業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)之道課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 品牌營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：合作社社長(zhǎng)、理事長(zhǎng)、經(jīng)理、農(nóng)業(yè)加工企業(yè)老板、農(nóng)資企業(yè)總經(jīng)理
課程時(shí)間：
前言:“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”2015年《中央一號(hào)文件》解讀。
農(nóng)業(yè)的新機(jī)遇“是餡餅還是陷阱”
1.農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)說(shuō)明了什么？（案例：河南省滎陽(yáng)地區(qū)千畝大蔥買(mǎi)不出去，最后倒逼做“公益”。
2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
3.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量情況
1)農(nóng)業(yè)的深加工情況
2)“農(nóng)業(yè)要想富，工商先開(kāi)路”（農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路打造）
3)一、民以食為天，食以安為先
案例分析：農(nóng)藥殘留超標(biāo)無(wú)處不在，劇毒農(nóng)藥屢禁不止
1.禽畜抗生素、激素、獸藥的超標(biāo)使用肆無(wú)忌憚
2.“十面埋伏”讓“民”無(wú)處可逃（肯德基、雙匯、三鹿奶粉案例見(jiàn)證）
3.“仁者，人心也。義者，人路也。”（農(nóng)業(yè)發(fā)展之道---良心農(nóng)業(yè)）
4.新農(nóng)民生存的四個(gè)死穴：“道、財(cái)、信、義”
5.樹(shù)立三個(gè)理念：使命愿景價(jià)值觀（君子愛(ài)財(cái)取自有道，先利人、后利己）
6.二、合作社良性發(fā)展破繭“三級(jí)跳”
第一階段：維持生存，打好基礎(chǔ)（撐住）
1.第二階段：建立短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓展提升（抓住）
2.持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)，品牌整合延伸（穩(wěn)住）
3.三、合作社發(fā)展SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）：新形勢(shì)下合作社發(fā)展的優(yōu)勢(shì)
1.W（劣勢(shì)）：新形勢(shì)下合作社發(fā)展的劣勢(shì)
2.O（機(jī)會(huì)）：新形勢(shì)下合作社發(fā)展的機(jī)會(huì)
3.T（威脅）：新形勢(shì)下合作社發(fā)展的威脅
4.四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的6W思維
做農(nóng)業(yè)要有工商思維，不懂營(yíng)銷(xiāo)、不懂市場(chǎng)！正如沒(méi)有受過(guò)“游泳”訓(xùn)練的人跳進(jìn)水中一樣。結(jié)果可想而知。
豐產(chǎn)≠豐收（生產(chǎn)要有前瞻意識(shí)）
1.案例分享：做農(nóng)不做商，家底要賠光
2.市場(chǎng)在前，產(chǎn)品在后
1)三分產(chǎn)品，七分營(yíng)銷(xiāo)
2)什么是營(yíng)銷(xiāo)？
3.營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行架構(gòu)
1)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道（通路）架構(gòu)
2)農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
3)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)的6W思維
4.產(chǎn)品---賣(mài)什么？解決產(chǎn)品定位問(wèn)題
1)市場(chǎng)---在哪賣(mài)？解決市場(chǎng)布局問(wèn)題
2)團(tuán)隊(duì)---誰(shuí)來(lái)賣(mài)？解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題
3)打法---怎么賣(mài)？解決營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題
4)客戶(hù)---賣(mài)給誰(shuí)？解決客戶(hù)關(guān)系問(wèn)題
5)管理---咋保障？解決過(guò)程控制問(wèn)題
6)五、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品差異化，價(jià)值一定要深挖
二元法則定律
1.什么是品牌？（人海茫茫，不過(guò)我們還是一眼就發(fā)現(xiàn)了你）
2.在消費(fèi)者的心智中建立區(qū)隔
1)（案例：跌宕起伏的傳奇人生-----褚時(shí)健，年輕時(shí)打造“紅塔”品牌，古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌，再創(chuàng)財(cái)富神話(huà)。）
在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)一個(gè)有利的地位
2)品牌價(jià)值分析----品牌是賣(mài)一種價(jià)值、一種利益
① 品牌構(gòu)成：品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、品牌商標(biāo)
② 品牌含義：屬性、利益、價(jià)值、承諾
③ 品牌可以是人也可以是物，他是有靈魂?yáng)|西
3)案例：黃金葉品牌文化打造，歷史留下的這片大葉子就是最大的品牌符號(hào)。
黃金葉·天葉（頂級(jí)品牌）
① 品牌主宣傳語(yǔ)：中式醇香，經(jīng)典重啟，中國(guó)煙草大師級(jí)作品
② 一有“尊貴”之身：形象定位：高貴稀有低調(diào)奢華
③ 二有“三烤”之醇：品質(zhì)定位：黃金品牌黃金品質(zhì)
④ 三有“溫潤(rùn)”之妙：功能定位：“問(wèn)煙哪得潤(rùn)如許，唯有煙葉原水來(lái)。”三潤(rùn)技術(shù)，保護(hù)煙葉原有水分子，滋潤(rùn)增香，溫潤(rùn)舒喉。
⑤ 四有“專(zhuān)家”之魂：文化定位：“高尚的品質(zhì)葉的奉獻(xiàn)”。
⑥ 五有“三凈”降焦：健康定位：“一凈凈煙葉，二凈凈煙絲，
⑦ 三凈凈煙氣”，三重過(guò)濾，安全保障。
⑧ 六有“手捻精神”：工藝定位：傳統(tǒng)手工精選
⑨ 傳播文化：“堅(jiān)守烤煙正道傳承歷久醇香延續(xù)經(jīng)典傳奇”
品牌承諾（功能、情感、利益、價(jià)值）
4)價(jià)值提煉的方法（地心理論）
5)案例：“柳江蟲(chóng)草蛋”：定位于“禮品”
① 六、酒香也怕巷子深
昔日的老大如今輝煌不再
1.案例：鄭州蕭記三鮮燴面、合記燴面、裕豐園燴面品牌發(fā)展對(duì)比
1)為什么蕭記這個(gè)小兄弟十幾年后變成了鄭州燴面的小老大
2.海南西瓜打敗天下無(wú)敵手，河南“中牟”西瓜總是跳不出南大門(mén)
3.格局：沒(méi)有宏圖就沒(méi)有疆域
1)策略:沒(méi)有地區(qū)定位思維，缺乏英明領(lǐng)袖引導(dǎo)
