主講老師: 宋佳龍（培訓(xùn)費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
主講課程：
《外拓營銷》《行長會議》《資產(chǎn)配置實戰(zhàn)》《全面風(fēng)險管理》《網(wǎng)點現(xiàn)場管理》《標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程》《商業(yè)銀行經(jīng)營管理》《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)化流程》《基...
證劵業(yè)會議營銷規(guī)劃與渠道開發(fā)拓展課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 會議營銷證劵
課程目標(biāo)：
1.體檢營業(yè)部、網(wǎng)點團隊主管的角色與工作重點；
2.了解如何打造高績效（渠道）團隊，把握零售業(yè)務(wù)渠道的制勝關(guān)鍵；
3.掌握片區(qū)營銷規(guī)劃的步驟與方法，設(shè)計具有針對性的金融產(chǎn)品與服務(wù)組合，規(guī)劃渠道合作方案；
4.明確便捷式服務(wù)的特色與業(yè)務(wù)切入點，制定營銷策略；
5.培育營銷渠道與流程的創(chuàng)新能力提升客戶體驗。
課程對象：投投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管
課程時間：2天，12小時
一、打造高效財富中心、外拓（渠道）團隊
1、分組PK與積分競賽
2、外拓（渠道）主管的角色與工作職責(zé)
A.社區(qū)渠道規(guī)劃與開發(fā)
B.居民社區(qū)的客戶拓展
C.渠道業(yè)務(wù)制勝關(guān)鍵
D.渠道業(yè)務(wù)銷售重點
E.了解你的客戶
G.如何婉拒條件不佳的客戶
二、突出區(qū)位優(yōu)勢，強化開發(fā)的規(guī)劃能力
1、社區(qū)開發(fā)的調(diào)研
A.根據(jù)區(qū)位特點與金融需求的片區(qū)分類
B.目標(biāo)客戶的分析與價值訴求
C.社區(qū)金融案例演練與分享
2、社區(qū)開發(fā)的策略規(guī)劃
A.設(shè)計營銷服務(wù)組合與流程
B.渠道的規(guī)劃
C.第三方異業(yè)結(jié)盟／互惠協(xié)銷的建制
D.渠道案例分享
3、社區(qū)業(yè)務(wù)聯(lián)動的交叉營銷渠道
A.財富中心業(yè)務(wù)聯(lián)動（客服總監(jiān)、財富中心總監(jiān)、投資總監(jiān)）
三、貼近客戶，依托居民社區(qū)便捷式服務(wù)深耕市場
1、居民社區(qū)便捷服務(wù)的戰(zhàn)略定位與特色
2、外拓（渠道）團隊對便捷服務(wù)的價值實現(xiàn)
3、居民社區(qū)財富中心業(yè)務(wù)的渠道切入點
4、居民社區(qū)財富中心業(yè)務(wù)的成功案例分享
A.美國富國銀行（WellsFargo）
B.金融便利店＝拓展示場
四、持續(xù)創(chuàng)新，提升客戶的產(chǎn)品體驗與粘性
1、渠道創(chuàng)新的價值與方法
A.財富中心轉(zhuǎn)型
B.如何鍛煉渠道創(chuàng)新的能力
2、財富中心渠道創(chuàng)新分享
案例研討：渠道創(chuàng)新案例
五、舉辦會議營銷跟我這樣作
7.頭腦風(fēng)暴:您曾經(jīng)舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？
8.頭腦風(fēng)暴:理財沙龍的形式
9.情感VS理念VS理財三大主題沙龍梳理
10.案例:3大情感沙龍大解析
11.案例:3大理財沙龍大解析
12.案例:3大生活品味沙龍大解析
六、沙龍魔鬼訓(xùn)練營
11.成功沙龍三大關(guān)鍵因素
12.沙龍活動A、B、C三部曲
13.首部曲:主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營
14.講座干貨準(zhǔn)備
15.拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
16.頭腦風(fēng)暴:如何挑選適合的商品給客戶
17.打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
18.頭腦風(fēng)暴:燈光美氣氛佳
19.掌握地利，未戰(zhàn)先贏
20.頭腦風(fēng)暴:如何未戰(zhàn)先贏
21.我準(zhǔn)備好了，你呢?
七、創(chuàng)意沙龍與成交藝術(shù)
1.二部曲:魔鬼藏在細(xì)節(jié)里之牢抓兩感受
2.8大創(chuàng)意簽到，讓客戶一進門就有不同體驗
3.開場破冰必備技巧
4.活動中5大”要與不要”
5.成交藝術(shù)-從眾法則與假設(shè)完成式
6.頭腦風(fēng)暴:設(shè)計自己的話術(shù)
7.三句話營銷與四促成
8.促成環(huán)節(jié)應(yīng)留意四要點
八、大數(shù)據(jù)分析提高未來成功率
1.三部曲:客戶追蹤與總結(jié)評估報告
2.如何埋下未來營銷伏筆？
3.頭腦風(fēng)暴:成功之匙
4.有效的問卷
5.展開3個月黃金追蹤
6.頭腦風(fēng)暴:看看過去想想未來
7.沙龍關(guān)鍵四周回顧
8.制作沙龍專業(yè)報告
9.客戶反饋梳理
