主講老師: 宋佳龍（培訓費：3-3.5萬元/天）    

工作背景：

主講課程：
《外拓營銷》《行長會議》《資產配置實戰》《全面風險管理》《網點現場管理》《標準化銷售流程》《商業銀行經營管理》《網點轉型標準化流程》《基...

  證劵業會議營銷規劃與渠道開發拓展課程大綱詳細內容

課程分類： 會議營銷證劵

課程目標：

1.體檢營業部、網點團隊主管的角色與工作重點；

2.了解如何打造高績效（渠道）團隊，把握零售業務渠道的制勝關鍵；

3.掌握片區營銷規劃的步驟與方法，設計具有針對性的金融產品與服務組合，規劃渠道合作方案；

4.明確便捷式服務的特色與業務切入點，制定營銷策略；

5.培育營銷渠道與流程的創新能力提升客戶體驗。

課程對象：投投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業人員、客戶經理、基層主管、中層主管

課程時間：2天，12小時

一、打造高效財富中心、外拓（渠道）團隊

1、分組PK與積分競賽

2、外拓（渠道）主管的角色與工作職責

A.社區渠道規劃與開發

B.居民社區的客戶拓展

C.渠道業務制勝關鍵

D.渠道業務銷售重點

E.了解你的客戶

G.如何婉拒條件不佳的客戶

二、突出區位優勢，強化開發的規劃能力

1、社區開發的調研

A.根據區位特點與金融需求的片區分類

B.目標客戶的分析與價值訴求

C.社區金融案例演練與分享

2、社區開發的策略規劃

A.設計營銷服務組合與流程

B.渠道的規劃

C.第三方異業結盟／互惠協銷的建制

D.渠道案例分享

3、社區業務聯動的交叉營銷渠道

A.財富中心業務聯動（客服總監、財富中心總監、投資總監）

三、貼近客戶，依托居民社區便捷式服務深耕市場

1、居民社區便捷服務的戰略定位與特色

2、外拓（渠道）團隊對便捷服務的價值實現

3、居民社區財富中心業務的渠道切入點

4、居民社區財富中心業務的成功案例分享

A.美國富國銀行（WellsFargo）

B.金融便利店＝拓展示場

四、持續創新，提升客戶的產品體驗與粘性

1、渠道創新的價值與方法

A.財富中心轉型

B.如何鍛煉渠道創新的能力

2、財富中心渠道創新分享

案例研討：渠道創新案例

五、舉辦會議營銷跟我這樣作

7.頭腦風暴:您曾經舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？

8.頭腦風暴:理財沙龍的形式

9.情感VS理念VS理財三大主題沙龍梳理

10.案例:3大情感沙龍大解析

11.案例:3大理財沙龍大解析

12.案例:3大生活品味沙龍大解析

六、沙龍魔鬼訓練營

11.成功沙龍三大關鍵因素

12.沙龍活動A、B、C三部曲

13.首部曲:主題調研與魔鬼訓練營

14.講座干貨準備

15.拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法

16.頭腦風暴:如何挑選適合的商品給客戶

17.打蛇打七吋，七大環節設定，保證不掉練

18.頭腦風暴:燈光美氣氛佳

19.掌握地利，未戰先贏

20.頭腦風暴:如何未戰先贏

21.我準備好了，你呢?

七、創意沙龍與成交藝術

1.二部曲:魔鬼藏在細節里之牢抓兩感受

2.8大創意簽到，讓客戶一進門就有不同體驗

3.開場破冰必備技巧

4.活動中5大”要與不要”

5.成交藝術-從眾法則與假設完成式

6.頭腦風暴:設計自己的話術

7.三句話營銷與四促成

8.促成環節應留意四要點

八、大數據分析提高未來成功率

1.三部曲:客戶追蹤與總結評估報告

2.如何埋下未來營銷伏筆？

3.頭腦風暴:成功之匙

4.有效的問卷

5.展開3個月黃金追蹤

6.頭腦風暴:看看過去想想未來

7.沙龍關鍵四周回顧

8.制作沙龍專業報告

9.客戶反饋梳理