主講老師: 李承霖（培訓(xùn)費：3.5-4萬元/天）
工作背景：
現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計院江西總包公司總經(jīng)理路橋工程高級工程師、注冊建造師江蘇省交通廳評標(biāo)專家?guī)煸u審專家中交集團(tuán)采購評審專家?guī)鞂＜抑袊椖抗芾硌芯课瘑T會委員公路交通行業(yè)首批EPC...
主講課程：
1、《工程市場營銷全過程管理實戰(zhàn)解析與演練》課程+沙盤演練2天（主要內(nèi)容：通過方法論逐步解析工程市場營銷的獨特路徑和方法，通過案例的解讀和參與學(xué)員的討論思考，有效掌握需求深挖、大客戶管理、掘金...
工程商務(wù)談判技巧與實務(wù)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判建筑工程營銷
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時間：
第一部分：談判基本禮儀和準(zhǔn)備
1、建立信任的禮儀要素
2、公務(wù)談判的會場環(huán)境
3、商務(wù)談判的基本禮儀
第二部分：工程談判關(guān)鍵要點與分析
1、工程談判的基本特點
2、“攻心為上”是談的前提
3、三維營銷與不同層次的談判
4、談判簽需要做的工作
5、談判中的“實際利益與人際關(guān)系”
第三部分：談判策略與實施要點
1、工程談判實施應(yīng)對“六步走”。
2、談判中的報價策略
3、談判技巧之“恩威并施”
4、談判技巧之“欲擒故縱”
5、談判技巧之“思路清晰”
