主講老師: 趙棟梁（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）
工作背景：
國內(nèi)著名商品管控體系專家中國服裝界資深商品管理顧問中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家神州鞋世界雜志特約撰稿人
主講課程：
《成功采購：季末銷售總結(jié)與OTB規(guī)劃》《商品營銷數(shù)據(jù)分析與促銷決策》《直營連鎖商品控制與調(diào)撥管理》《強(qiáng)勢營銷：庫存促銷與訂單上市計(jì)劃》《渠道梳理與加盟商分級管理》
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構(gòu)建品牌的營銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌營銷
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時(shí)間：2天
前言：嶄新的開始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運(yùn)作
第一章、零售公司的市場經(jīng)營與銷售管理
一、男裝零售商業(yè)模式的組成
二、男裝零售公司的組織生長
三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn)：經(jīng)理、主管、店長
第二章、上兵伐謀，卷簾天自高：季度營銷計(jì)劃制訂
一、有效制訂季度營銷計(jì)劃的重要性:
二、制訂季度營銷計(jì)劃的三大核心內(nèi)容：
1、績效考核方案
2、終端業(yè)績計(jì)劃
3、商品支撐計(jì)劃
三、有效制訂季度銷售計(jì)劃的步驟
四、怎樣做銷售計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控：雙軌計(jì)劃月度匹配
1、渠道業(yè)績月度定額
2、商品計(jì)劃月度定額
3、促銷活動(dòng)的規(guī)劃與審批
五、季度銷售計(jì)劃的收尾總結(jié)
1、銷售目標(biāo)成果驗(yàn)收
A:管理團(tuán)隊(duì)責(zé)任書績效檢查
B:期貨訂單三標(biāo)合一目標(biāo)檢查
2、季度總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
A:VIP顧客梳理
B:渠道終端梳理
C:品牌經(jīng)營收益分析
第三章、零售商盈利最大化的奧秘：期貨訂單推廣管理模式
一、季節(jié)環(huán)營運(yùn)管理模式
1、我們的品牌零售每月到底要管什么？
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程：
五個(gè)環(huán)節(jié)、十四個(gè)節(jié)點(diǎn)控制期貨的銷售過程
商品與營銷的協(xié)同工作內(nèi)容
二、商品生命周期管理
1、終端消費(fèi)特征分析
2、生命周期DNA規(guī)律提煉
三、季節(jié)銷售周期管理
1、上市啟動(dòng)與撤貨收尾時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃
2、季節(jié)銷售考核節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
3、二維期貨管理模型
第四章、指揮團(tuán)隊(duì)量化管理的奧秘：品牌季度銷售KPI管理
一、實(shí)用KPI指標(biāo)基礎(chǔ)知識
1、五大常用KPI指標(biāo)
2、某品牌服裝季節(jié)KPI指標(biāo)分析
二、KPI指標(biāo)營銷管理中的應(yīng)用
1、季度回籠資金監(jiān)控
2、期貨歸零管理模式
3、三率一期管理體系下的組織搭建
三、進(jìn)度績效指標(biāo)管理
1、期貨銷售計(jì)劃管理
2、庫存銷售計(jì)劃管理
3、品牌期貨周KPI反饋表
第五章、商品數(shù)據(jù)分析的全新視角
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代--重新定義商品營銷管理
1、什么是商品營銷管理？
2、商品管理人員的工作誤區(qū)與面臨問題
3、你如何才能做好商品管理工作？
二、活用工具巧分析--商品數(shù)據(jù)采集與整理
1、期貨銷存監(jiān)控分析數(shù)據(jù)源表
2、商品營銷屬性與商品自然屬性
3、關(guān)鍵指標(biāo)的透視分析模板
