主講老師: 程廣見（培訓費：5萬以上元/天）
工作背景：
銷售全流程與信用回款實踐研究第一人知名銷售專家得到APP《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人《得到錦囊》專家委員抖音500W+粉絲
主講課程：
核心課程：（專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團隊建設類培訓）《成就銷售高手——銷售談判與專業回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》《高績效銷售團隊的建設與管理》其它銷售管理系列課...
銷售中的談判技巧課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售談判
課程目標：
幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
有助于改善關系，從而增加銷售額和銷售利潤。
可以使自己及成品（或服務）有別于競爭對手。
可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。
有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。
學會設計有效的銷售談判流程。
更加有效地運用有限的內部資源支持銷售。
課程對象：營銷總監、銷售總監、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表等
課程時間：13學時
第一單元銷售談判總論
1.談判是什么？
2.銷售的四個階段
3.談判發生的前提
4.成功談判的六項原則
5.新世紀的銷售談判
第二單元，銷售談判前的準備
1.談判前的幾種實用心態調整技巧
2.能力測試：提升談判中的溝通能力
3.如何確定切入時機？
4.如何組建談判團隊
第三單元，銷售談判的開局
1.如何探詢對方最關注什么？
2.如何主導談判和讓步？
3.如何松動對方立場
4.案例講解：開局過招N策略
第四單元，銷售談判的中期
1.談判中的人際關系
2.談判環境營造
3.如何布置談判機關？
4.中場策略學習
第五單元，銷售談判的后期
1.如何進行讓步？
2.讓對方‘敢輸’
3.終場絕殺策略
4.小組練習：大客戶銷售的臨門一腳談判演練/收款中的談判技巧
第六單元，談判中的心理學
1.了解買主的個性/三種客戶類型
2.必勝的三種心態
3.再堅持一分鐘
4.提高談判心理彈性
5.解讀自然人欠款時的六種肢體語言
