主講老師: 臧魯嘉（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任中國銀行總行跨境項目營銷主管曾任中國銀行山東省分行網絡金融部市場營銷主管曾任中國銀行濟南分行副總經理世界500強企業中國銀行股份有限公司，19年工作經驗履歷從分理處-支行-二級分行-省...
主講課程：
《個人金融業務開門紅怎樣抓住核心指標實現突破》《非金融場景運營賦能銀行網點實現獲客、活客》《數字化營銷銀行網點怎樣“玩”》《怎樣打造數據中臺創新營銷活動策劃與實施》《站...
打造消費金融場景邏輯步驟課程大綱詳細內容
課程分類： 金融
課程目標：
1、了解商業銀行零售業務銷售服務轉型的目標有哪些，并結合自身的資源和優勢，思考零售業務轉型的方向。關鍵是要解決理念和認知方面的問題。
2、商業銀行消費金融場景建設的五項要點，包括獲客，分析客戶，營銷活動，客戶轉化和客戶挖掘，數據收集分析要點介紹成為貫穿主線。
3、做強消費金融市場研判，幫助學員了解消費金融場景建設邏輯，掌握商戶談判技巧，管理方法。提出消費金融場景運營工作3要素。
課程對象：商業銀行消費金融部門負責人（包括個人信貸部們和銀行卡分期部門）支行綜合服務經理，以及崗位考核指標包含消費金融貸款項的人員。
課程時間：6小時/天
第一講：零售業務轉型是商業銀行發展的必經之路
一、 第十四個五年計劃“共同富裕”的要求
二、 國家經濟發展市場需求決定的
三、 商業銀行盈利要求決定的
四、 國外發達國家商業銀行發展借鑒
五、 消費金融未來發展大有可為
第二講：消費金融場景建設邏輯
一、 站在客戶的角度思考問題
二、 消費金融不是簡單的貸款業務
三、 消費金融場景化是未來大趨勢
四、 消費金融核心是服務客戶非金融需求
五、 要將金融服務融入非金融場景中
第三講：消費金融場景建設五項要點
一、 利用自身資源選擇非金融合作場景
二、 不是客戶共享，而是共同發展的理念
三、 消費金融產品是為非金融服務的嵌入其中
四、 要有成熟的數據采集管理模式
五、 非金融商戶的運營維護
第四講：消費金融場景建設策劃流程
一、 觀念轉變，從上到下統一思想，能夠形成工作合，力推動消費金融場景建設。
二、 研究消費市場，分析合作商戶
三、 建設統一的管理模式，形成場景融入步驟
四、 構建模塊化產品輸出模式
五、 研究線上化、數字化服務模式
六、 試點推廣與全面推廣
七、 階段性分析數據，設計創新產品流程
八、 制定客戶、商戶運營服務流程
九、 提升場景與產品的融合度
第五講：賦能消費金融場景建設要點
一、 數字化客戶管理應用
二、 新媒體運營實現客戶服務創新
三、 非金融場景建設實現獲客、活客
四、 營銷活動與投教沙龍
五、 售后服務與產品復購技巧
