主講老師: 楊紅（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師注冊(cè)國(guó)際高級(jí)課程設(shè)計(jì)師日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師35年煙草從業(yè)、銷(xiāo)售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理
主講課程：
《煙草管理者執(zhí)行力修煉》《卷煙新品上柜動(dòng)銷(xiāo)速效法》《零售終端誠(chéng)信互助小組建設(shè)》《金牌客戶經(jīng)理綜合技能提升》《終端形象建設(shè)與卷煙陳列技巧》《專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合提升新形市場(chǎng)監(jiān)管效率》《煙草金...
巧用“七精”營(yíng)銷(xiāo)法提升品牌培育效率課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
●讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀；●幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率；●幫助客戶經(jīng)理提高品牌營(yíng)銷(xiāo)水平。
課程對(duì)象：一線客戶經(jīng)理
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
第一講：品牌培育現(xiàn)狀一、品牌銷(xiāo)量占比增幅不大1.品牌銷(xiāo)量占比情況2.品牌主力規(guī)格過(guò)窄3.品牌缺乏自由競(jìng)爭(zhēng)空間第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析1.人員思想認(rèn)識(shí)不足2.培育機(jī)制有待完善3.培育方法缺乏技巧4.市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀5.零售終端推廣不力6.宣傳促銷(xiāo)缺少方式第三講：品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在的問(wèn)題1.品牌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有待挖掘2.品牌營(yíng)銷(xiāo)定位傳播仍需優(yōu)化3.品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)布局不夠均衡4.品牌銷(xiāo)售增幅較小5.市場(chǎng)調(diào)控手段略顯粗放第四講：運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌培育效率一、精細(xì)研判1.細(xì)化市場(chǎng)2.細(xì)化品牌二、精確措施1.協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)2.激勵(lì)措施三、精準(zhǔn)定位1.新品培育2.節(jié)日消費(fèi)四、精致方法1.培育技巧2.維護(hù)效果五、精實(shí)管理1.挖掘銷(xiāo)售潛力2.夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)六、精強(qiáng)隊(duì)伍1.強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)2.抓實(shí)技能培訓(xùn)七、精心服務(wù)1.服務(wù)升級(jí)2.終端轉(zhuǎn)型第五講：提高品牌營(yíng)銷(xiāo)水平的對(duì)策一、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理1.挖掘品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值2.優(yōu)化品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3.合理均勻市場(chǎng)布局二、強(qiáng)化新型營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展1.以市場(chǎng)為導(dǎo)向2.以客戶為中心3.定位核心品牌三、強(qiáng)化工商協(xié)同1.營(yíng)銷(xiāo)策略協(xié)調(diào)2.新品培育協(xié)同3.銷(xiāo)售引導(dǎo)協(xié)同四、強(qiáng)化消費(fèi)者需求1.培養(yǎng)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)2.形成群體消費(fèi)觀念3.把握消費(fèi)狀態(tài)4.抓牢市場(chǎng)先機(jī)第六講：改進(jìn)投放策略增強(qiáng)品牌培育效率一、貨源屬性分類(lèi)1.緊俏貨源2.順?shù)N貨源3.貨源屬性評(píng)判周期二、貨源投放策略1.緊俏貨源投放策略2.順?shù)N貨源投放策略3.高價(jià)位貨源投放4.新品貨源投放三、貨源投放策略調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀態(tài)2.根據(jù)縣級(jí)公司意見(jiàn)調(diào)整3.原則時(shí)間上調(diào)整（建議一月一次）四、信息化后臺(tái)支撐1.科學(xué)有效貨源分配流程2.軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡(jiǎn)單快速3.解脫營(yíng)銷(xiāo)人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育
