一、梁輝《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》課程背景

市場環境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環境和微利時代的來臨，營銷團隊學習狼性的生存法則勢在必行。

營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業的戰略規劃都要落實到最終的市場表現，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學習狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。

每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷售團隊，將為企業帶來：利潤、自信、生產力、市場份額、對未來的無限神往。

營銷是一場圍獵，需要規劃、戰略、協作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優點，更要有狼性團隊的戰斗能力和戰斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發內心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學習。解開學員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團隊”的進攻性和執行力。

二、梁輝《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》師資介紹

梁輝老師：狼性營銷實戰訓練專家、4D領導力認證講師、國際職業訓練協會認證培訓師、四川大學等多所高校總裁班特聘講師。曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監；曾任廣州華潤電器銷售部負責人；曾任美加集團西南大區區域總監后；曾任美加集團總部培訓總監。

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者，十多年國內外，名企行銷實戰及團隊管理經驗，培訓企業1000余家、學員超過10萬人，滿意度高達95%以上。

實戰經歷：曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監，從一名營業處保險業務員一步一步成長為最年輕的營銷總監；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網絡從無到有，公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾在美加集團任職西南大區區域總監及集團總部培訓總監；

梁輝先生具備豐富的營銷實戰及管理經驗，歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、銷售總監、副總到培訓師等一系列職業歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。

三、梁輝《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》課程大綱 

第一講：營銷團隊需具備的的狼性法則

一、團結互助

1. 開放胸襟，求同存異

2. 彼此欣賞，互相認同

3. 暢所欲言，互相傾聽

4. 強烈參與，各負其責

二、明確目標

1. 狼捕獵的智慧

1）狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的

2）狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手

啟發：

1）要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標

2）不斷修正，以確保不偏離目標

3）不要目標太多，分散精力

三、如何實現既定目標

1. 合理目標的五個條件

2. 目標快速實現法——五五法則

小組研討

四、危機意識

1. 真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識

案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業要有危機意識，個人也要有危機意識

2. 危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”

五、決不放棄

1. 決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰斗,寧愿戰死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄

2. 純白色金盞花的啟示

視頻分享

第二講：團隊管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1. “精神領袖”

2. 目標規劃者

3. 團隊大家長

4. 團隊教練

5. 無私法官

6. 以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養

1. 時間（精力）分配合理

2. 欣賞下屬，善于激勵

3. 堅持原則，處事公正

4. 不墨守成規，有創新精神

5. 分享精神

6. 底線思維，制度的守護者

三、頭狼需規避的管理誤區

1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）

2. 個人能力強悍，領導能力薄弱

3. 心胸狹窄，壓制下屬成長

4. 業績大于一切

5. 目標不清，朝令夕改

6. 感情用事，憑好惡處事

7. 管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團隊管理實務

一、狼性團隊組建的關鍵

1. 尋找優秀的狼性營銷人員

2. 正確處理問題成員

二、狼性團隊管理的要點

1. 慈不掌兵，寬嚴有度

2. 保持適度的距離

3. 高于下屬角度思考

三、不同團隊，不同管理

1. 效率型團隊管理

2. 效能型團隊管理

四、機制與文化并重

1. 時刻關注機制漏洞

2. 建立正向的團隊文化

第四講：狼性團隊的五項修煉

一、結果導向

1. 為什么做結果這么難？

2. 狼性銷售團隊靠什么生存？ ——結果

3. 無結果的困惑？

4. 什么是結果思維？

5. 為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果

6. 厘清結果思維的兩大誤區

二、勇于擔當

1. 執行人才的8大特質

2. 三招出人才

3. 責權匹配的關鍵理念

4. 責任歸位兩大法寶

三、系統思維

案例分享：萬科與麥當勞

1. 流程的導入：僵化—固化—優化

2. 系統思維與能人思維

3. 建立執行系統的相關建議

四、節點管控

1. 節點管控的關鍵——有效的檢查監督

2. 關于監督的兩大提示

3. 郭士納的提醒與檢查的三個方向

4. 團隊管理的提示

五、制度激勵

1. 人性化與制度化的平衡

2. 鄧公的告誡

3. 激勵的兩大原則

4. 如何正確的激勵

四、梁輝《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》課程收獲 

● 學習狼道精神，銷售工作中迅速調整心態，達到巔峰狀態；

● 讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；

● 讓學員面對壓力能驅動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態；

● 讓學員學會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者；

● 讓學員掌握管對管理的核心要點，厘清管理誤區，掌握管理的實用工具；

● 塑造團隊的執行系統，強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

五、梁輝《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》課程特色 

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：營銷主管、營銷經理等營銷團隊管理人員

課程方式：案例分析+理論講解+視頻互動+案例研討