主講老師: 劉春華（培訓費：4-5萬元/天）
工作背景：
北大經濟學博士南開大學管理學博士中國著名職業經理人現任華商智業集團董事長曾任職海爾集團海爾空調本部營銷總監兼企業文化總監CCTV《經濟信息聯播》專家團成員天津衛視《非你莫屬》欄目BOSS團成員...
主講課程：
主推課程類（可定制）《營銷戰略與模式創新》-總經理、副總經理、營銷和市場部門高管《營銷拐點突圍：營銷創新與實戰》-總經理、副總經理、營銷和市場部門高管《營銷突圍的“七上八下”創新體系》-中...
《新經濟營銷管理實戰：“營”在拐點》課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略
課程目標：
課程對象：組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業高級顧問、各部門負責人（含產供銷但不局限于）、營銷總經理、市場總經理、銷售總經理、企劃總經理、運營總經理及與營銷相關聯的部門負責人。
課程時間：2天
| 第一天 | 內容 | 方法 | 收獲 |
| 9:00~9:15 | 3個營銷案例的導入 | 講解 | 了解營銷與銷售的區別 |
| 9:15~9:40 | 營銷思維的導入 | 漫畫 | 營銷思維：贏在未來，發現商機 |
| 9:40～10:20 | 營銷創新 | 互動分享 | 確認自己的企業營銷短板 |
| 10:20~10:30 | 休息 | | |
| 10:30~11:30 | 3個營銷案例分享 | 視頻 | 導出營銷拐點 |
| 11:30~11:50 | 企業營銷戰略視頻案例分析 | 互動討論 | 營銷戰略和組織結構的再造方法 |
| 11:50~12:00 | 營銷拐點尋找練習 | 互動討論 | 找出部分企業的拐點（模仿《非你莫屬》欄目風格 |
| 12:00~13:30 | 午餐 | | |
| 13:30~13:45 | 渠道管理和客戶鑒定及客戶管理 | 圖片講解 | 掌握渠道建設方法：1525方法 |
| 13:45~14:45 | 135方法練習 PEST模型練習 | 講解 互動討論 | 體驗和互動 |
| 14:45～15:15 | 信息傳遞練習 | 互動 | 體驗信息傳遞的編碼和譯碼 |
| 15:15~15:30 | 休息 | | |
| 15:30~16:00 | 三種營銷模式B2B/B2C/O2O； | 講解 | 結合案例講解，掌握基本的三種模式 |
| 16:00~16:30 | 講解：大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式； | 模型講解 | 掌握工業用品的營銷方法和工具 |
| 16:30~17:00 | 答疑與個案 | 互動 | 總結知識點，檢查是否掌握和能運用 |
| 第二天 | 繼續 | | |
| 9:00~9:15 | 回顧關鍵知識點 | 提問 | 回顧與檢查第一天的知識點 |
| 9:15~9:40 | 營銷的本質：“贏消”詮釋 | 案例歸納 | 營銷本質：贏得消費者的心 |
| 9:40～10:20 | 洗地瓜洗衣機/飲奶牛熱水器/沙漏熱水器案例解析 | 互動分享 | 營銷設計的出發點：從用戶那里出發 |
| 10:20~10:30 | 休息 | | |
| 10:30~11:30 | 講解三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷 | 視頻與講解 | 掌握三種中國特色的營銷方法 |
| 11:30~11:50 | 尋找企業的營銷方法 | 互動討論 | 請企業管理者自己設計，可分組 |
| 11:50~12:00 | 總結營銷方法優劣 | 互動討論 | 互動出部分企業的營銷方法 |
| 12:00~13:30 | 午餐 | | |
| 13:30~13:45 | “營銷在最后一公里”方法和工具 | 圖片講解 | 掌握營銷口碑法：營銷最后一公里 |
| 13:45~14:45 | 掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖 | 講解 | 客戶的分類標準和掛，管理方法 |
| 14:45～15:15 | 客戶維護技巧 | 互動 | 掌握60秒內理解用戶的價值主張 |
| 15:15~15:30 | 休息 | | |
| 15:30~16:00 | 掌握團隊建設“12321”法則； | 模擬 | 團隊上臺擺出12321隊形，掌握法則 |
| 16:00~16:30 | 了解倒三角團隊組織架構的基本方法和思路。 | 視頻 | 掌握如何進行組織結構的再造方法 |
| 16:30~17:00 | 答疑與個案 | 互動 | 總結知識點，檢查是否掌握和能運用 |
| 17:00~17:30 | 課程評價 | 填寫 | 總結得失，下次閉環優化 |
| 18:00～21:00 | 晚餐與畢業典禮 | | |
