主講老師: 張旭（重慶）（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
企業管理咨詢高級特聘講師中國注冊培訓師ACI注冊國際高級職業培訓師中管院注冊高級企業培訓師東北大學計算機專業學士上海師范大學歷史學碩士WBSA國際助理商務策劃師通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓...
主講課程：
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；營業廳店代理商條線《網格/渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；一線團隊能力...
校園營銷方案策劃與執行能力提升課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策劃
課程目標：
課程對象：校園客戶經理、學子公司團隊長、校園直銷人員
課程時間：3天
、培訓課綱：
課程主題 | 校園營銷方案策劃與執行 | 詳細課綱 | 時長 | 適用人群 |
引言 | G時代下運營商品牌感知 | 三大運營商個人體驗報告 | 2課時 | 校園代理、校園團隊長、校園經理 |
校園經理對于自身角色的定位 | ||||
u管理者：通過他人達成目標 | ||||
u領導者：領導是行為方式而不是職位 | ||||
u教練：員工能力的70%來自其上司 | ||||
u變革者：管理者推動組織創新 | ||||
u績效伙伴：對下屬的績效負責 | ||||
第一模塊 | 4G競爭下校園客戶消費行為解讀 | 09后大學生校園現狀調研 | 1課時 | 校園代理、校園團隊長 |
校園市場的特點 | ||||
認知自我：4G時代的校園競爭格局解讀 | ||||
互動：我們的產品怎么賣？ | ||||
專題：校園客戶消費心理解讀 | 客戶消費心理解讀——心理賬戶 | 2課時 | 校園代理、校園團隊長、校園經理 | |
客戶消費心理解讀——交易偏見 | ||||
客戶消費心理解讀——效率偏見 | ||||
客戶消費心理解讀——風險決策 | ||||
客戶消費心理解讀——期望值理論 | ||||
客戶消費心理解讀——風險小結 | ||||
客戶消費心理解讀——沉沒成本 | ||||
第二模塊 | 校園團隊運營管理的意義 | 校園團隊長是團隊的核“心” | 2課時 | 校園團隊長、校園經理 |
沉淀：游戲后的啟示…… | ||||
高效團隊的運營機制 | ||||
客戶購買的到底是什么？——客戶購買動機的改變 | ||||
校園團隊運營績效管控的心態轉變 | ||||
校園團隊運營管理中的績效管控 | ||||
校園團隊績效管控的“管”和“理” | ||||
團隊績效管控的“賞罰”和“協調” | ||||
團隊績效管控中“計劃”與目標的新型含義 | ||||
評判一份有效的計劃的標準 | ||||
團隊中激勵的哪些事…… | ||||
團隊中激勵的使用 | ||||
校園團隊中負向激勵的使用 | ||||
校園團隊管控中從績效考核到績效管理轉變 | ||||
專題：校園團隊運作三大法寶 | 團戰：校園代理招聘及流程 | 1課時 | 校園團隊長、校園經理 | |
精準：營銷前提——信息收集 | ||||
布陣：常規校內廣宣布局 | ||||
專題：常規校內宣傳四大招 | 排山倒海：海報 | 2課時 | 校園代理、校園團隊長 | |
大海無量：單頁 | ||||
綿里藏針：掃樓 | ||||
圍點打援：擺攤 | ||||
專題：校內攻防必勝決：高層公關 | 高校客戶人群心態分析 | 2課時 | 校園經理 | |
高層拜訪之事前準備 | ||||
高層拜訪之節點把控 | ||||
高層拜訪之需求探尋 | ||||
高層拜訪之生態營造 | ||||
互動：優秀校園營銷策劃賞析 | 結合客戶消費行為而做的90后營銷策略 | 2課時 | 校園團隊長、校園經理 | |
應用案例——“校園搖滾仲夏夜” | ||||
應用案例——個性主題炒店炒圈炒校園 | ||||
應用案例——cosplay扮演+網紅直播 | ||||
應用案例——王者榮耀校園爭霸賽 | ||||
應用案例——周邊輔導機構聯合營銷 | ||||
應用案例——跨界聯合門店引流新方法 | ||||
應用案例——校內精神領袖滲透 | ||||
公眾平臺的營銷策略——校園街舞大賽 | ||||
第三模塊 | 互聯網時代的新型營銷方式 | 一場熱鬧的互聯網宣傳文案大戰 | 1課時 | 校園代理、校園團隊長 |
互聯網思維下微營銷概念解析 | ||||
微營銷的本質特征——內容設計 | ||||
微信時代的到來 | ||||
企業微信商務運營圖 | ||||
微營銷之八大超強營銷功能 | ||||
專題：個人微信營銷 | 場景社群——定向內容滲透PK | 1課時 | 校園團隊長、校園經理 | |
個人微信——朋友圈營銷要點 | ||||
微信公眾平臺——服務號與訂閱號的區別與功能 | ||||
個人微信——如何增加好友 | ||||
個人微信——朋友圈營銷要點 | ||||
專題：內容為王道 | 好的營銷就是講故事——傳播型故事 | 1課時 | 校園代理、校園團隊長、校園經理 | |
好的營銷就是講故事——風格塑造型故事 | ||||
一個“好”的銷售故事的實戰威力 | ||||
專題：基于移動終端傳播的多媒體宣傳工具H5 | 易企秀 | 1課時 | 校園代理、校園團隊長 | |
H5如何線上推廣？ | ||||
易啟秀H5在線制作發布 | ||||
線上與線下融合推廣—互動吧 | ||||
互動吧如何線上推廣？ | ||||
第四模塊 | 提升校園門店銷量的四字箴言 | 校園營銷的終極目的 | 3課時 | 校園代理、校園團隊長、校園經理 |
提升銷量的四字箴言（知） | ||||
提升銷量的四字箴言（喚） | ||||
提升銷量的四字箴言（創） | ||||
提升銷量的四字箴言（升） |
