主講老師: 卿向東（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
房產中介門店績效改進咨詢顧問13年房地產銷售及管理實踐經驗58房產經紀大學/房教中國特聘講師國家績效改進PIP認證講師/顧問美國認證協會ACI認證國際職業培訓師WIAC國際行動教練...
主講課程：
銷售類：《DISC顧問式銷售-快速建立客戶信任》《極速突破—銷售新人30天開單》《引爆成交—客戶快速下單五步法5.0》《房產營銷—如何打造個人私域流量》《精準拓...
引爆成交-客戶快速下單5步法課程大綱詳細內容
課程分類： 地產銷售技能
課程目標：
1.規避經紀人常見的8大談判錯誤
2.讓房東獨家委托的三個方法
3.讓成交率提升三倍的實地看房策略
4.逼定談判，引爆成交的9種方法與表單
5.完整的面談談判策略與10大核心訣竅
課程對象：房產經紀公司客戶經理、房產經紀公司業務員、房產經紀公司新人
課程時間：1~2天（6H/天）
1、引爆成交：讓客戶今天就下單的獨家秘籍
1.1數據分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%
1.2案例分析：剖析買房客戶成交生命周期
1.3誤區分析：經紀人常見的8大成交誤區和問題
2、需求分析：客戶到底要的是買什么樣的房子？
2.1行業分析：深入分析買方客戶需求的5種類型
2.2動態平衡：精準引導與適應客戶的需求變化
2.3市場揭秘：如何把握客戶的核心需求和痛點？
2.4案例解析：精準把握客戶的痛點，500萬大單成功反轉
2.5現場演練：現場拿一個客戶分析其核心需求和非核心需求
3、匹配信息：如何高效率的第一時間找到客戶需要的信息？
3.1可替代房：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房
3.2需求匹配：三步快速匹配房源與重點推薦房源管理
3.3配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
3.4獨家秘笈：吸引客戶帶看的五大邀約術
3.5規避誤區：99%的經紀人新手存在的電話邀約6大誤區
3.6現場演練：三個常見場景搞定客戶邀約
4、實景帶看：場景體驗式帶看售樓法讓客戶意愿提升200%
4.1工具表單：一張表單說清楚帶看前的四大準備工作
4.2市場揭秘：帶看中5個即學即用的溝通技巧
4.3場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉化率
4.4判斷意向：精準判斷客戶意向的5個信號
4.5排除困擾：買房客戶看房時7大異議解答
4.6提高回店率：引導客戶回店的3個話術表單，提高客戶購買意向
4.7看房數：根據客戶分類，確定合理看房數，提高客戶購買率
4.8復看率：通過復看，激活猶豫客戶的購買欲望
4.9營銷氛圍：局部營造購買緊迫感的氛圍，讓客戶立馬下單
4.10現場演練：全員演練實景帶看技巧
5、逼定談判：提升三倍成交率的獨門絕學
5.1談判清障：快速解決客戶買房決策異議6步法
5.2引導出價：引導客戶出價，證明購買意向的4個話術
5.3付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個方法
5.4市場獨家：客戶購買成交周期的三個黃金階段
5.5步步緊逼：客戶的成交周期中各個階段的客戶跟進
5.6房東溝通：99%經紀人忽略的房東反饋話術
5.7壓低售價：讓房東自愿降價的4個核心絕招
5.8拉高出價：讓客戶預算與房東出價匹配的3方法
6、面談談判：絕對成交之優勢談判售樓法
6.1工具干貨：如何邀約房東和買家面談的話術.
6.2獨家秘笈：提升成單率的談判可視化完整解決方案
6.3表格清單：談判前要準備的5件事
6.4市場獨家：一張表格說清楚談單的全流程
6.5面談前奏：教練式方法與客戶寒暄打開局面
6.6三方會談：來了就走不了，當場成交的完整解決方案
6.7市場獨家：強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
6.8逼單話術：練就精準臨門射球的大力金鋼腿
6.9黃金要素：已達成協議后防止失單的絕對要素
6.10失敗處理：當場未達到協議的完整處理流程
6.11客戶轉盤：防止客戶流失，及時轉盤的核心策略
6.12談判誤區：房地產經紀人價格談判的6大盲點誤區
7、現場演練：房產經紀談判高手應對10大常見場景與案例解析
