主講老師: 母航（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師中國房地產(chǎn)狼性銷售團隊打造第一人售樓團隊凝聚力打造專家中國“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略模式”設(shè)計師中海地產(chǎn)、恒大集團、華僑城、星河灣等標(biāo)桿房企首選狼銷講師
主講課程：
《成交為王－數(shù)字心理學(xué)賦能解密》《虎口奪單—金牌售樓王速成六步曲》《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營》《打造狼性營銷團隊特訓(xùn)營》《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營》
打造狼性營銷團隊特訓(xùn)營課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團隊狼性營銷
課程目標(biāo)：
如何帶團隊？
據(jù)說二戰(zhàn)時德國軍隊將人分成四類：聰明又懶惰的可做軍官，聰明又勤快的可任參謀；愚蠢又懶惰的可當(dāng)士兵，愚蠢又勤快的趕緊滾蛋。以上說法雖然有失偏頗但是也昭顯了一個高效團隊的管理思路和用人原則。而一個團隊中就恰恰可能存在以上四種人，由于團隊是由人組成的，故帶好一個團隊必須研究和解決的問題是：怎么把團隊中的每一個人的潛能激發(fā)和培養(yǎng)起來，從而把人變成對企業(yè)有價值的“人才“。《資治通鑒》作者北宋名臣司馬光“大匠無棄材、尺寸各有施”與清嘉靖名將楊遇春“用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。”楊遇春用聾子當(dāng)侍衛(wèi)；用啞巴當(dāng)情報員；用瘸子當(dāng)炮兵；有異曲同工之妙，它給我們的團隊用人提供了這樣一個思路：因材施教、用人所長。所以管理者最重要的職責(zé)是培養(yǎng)團隊所需要人才，那么怎樣培養(yǎng)人才，怎樣打造高效狼性營銷團隊？
課程對象：全體員工
課程時間：1天/6小時
帶好狼性營銷團隊三步驟：
第一步：導(dǎo)正團隊全員思維
狼性營銷團隊七大成功法則
法則一：成功是因為態(tài)度
做與不做是態(tài)度的問題，做的好與不好是能力的問題；
態(tài)度第一，能力第二；態(tài)度不好能力越強越反動；
不為失敗成借口，只為成功找方法；
法則二：信念、信念、還是信念
事物的本身不會影響人，人們只是受對事物看法的影響；
信念可以讓人生，信念可以讓人死；
信念百分百方法無窮多；
傻傻的信勝過聰明的懷疑；
我是一切的根源；
法則三：決心決定成功
人因夢想而偉大，因挫折而成長；
不是因為夢想太大，只是因為放棄的太早；
人之所以不能圓夢，是因為心一直在動，腳一直未動；
法則四：每天進步一點點
荷葉效應(yīng)，0.1理論；
成長比成功更重要；
不以善小而不為，不以惡小而為之；
法則五：決不、決不、決不放棄
成功者決不放棄，放棄者決不成功；
不為失敗找借口，只為成功找方法；
只要堅持在路上走就沒有到不了的地方；
只要你一天沒有放棄就代表你還沒有失敗；
法則六：太棒了
成功者與失敗者最關(guān)鍵的就是情緒的調(diào)控；
態(tài)度決定行為，行為決定結(jié)果；
太棒了！這種事情居然發(fā)生在我的身上，又給我一次成長的機會，凡事的發(fā)事必有其因果，必有助于我。
法則七：行動、行動、立即行動
知識提升格局，行動改變命運；
失敗是成功之母，行動是成功之父；
落地方法：
方法一：制定標(biāo)準(zhǔn)的晨會與向夕會制度；
方法二：制定階段性的成長與學(xué)習(xí)計劃；
第二步：厘清團隊全員目標(biāo)
目標(biāo)對人生具有巨大有激勵作用
一、制定目標(biāo)
人的潛意識能量是顯意識能量3萬倍以上；
有目標(biāo)的人睡不著，沒有目標(biāo)的人睡不醒；
目標(biāo)制定的五大要素；
只有完成團隊目標(biāo)，才能達成個人目標(biāo)；
成功的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊沒有成功的個人；
目標(biāo)刻在鋼板上
為什么樹立目標(biāo)比達成目標(biāo)更重要；
目標(biāo)必達的四條黃金法則；
成功者可以無數(shù)次的修改方法，但決不輕易修改目標(biāo)；
失敗者可經(jīng)無數(shù)次的修改目標(biāo)，就是不改變方法；
人的動力來源于追求快樂，逃離痛苦；
二、方法
成功等于達成預(yù)期目標(biāo)，成功＝意愿+方法
意愿100%，方法無窮多
達成目標(biāo)的決心
不成功便成仁！
沒有辦不成的事，只有不努力的人！
三、行動
鋼鐵般的誓言用行動說話
檢驗隊員達成目標(biāo)的決心！
一百次心動不如一次行動！
行動、檢查、行為改善、行動。
落地方法：
方法一：設(shè)定全員階段性目標(biāo)，日考核周總結(jié)月執(zhí)行；
方法二：制定全員的晉升計劃，優(yōu)勝劣汰的考核標(biāo)準(zhǔn)；
第三步：提升團隊?wèi)?zhàn)斗力
目標(biāo)一致也就是思想要統(tǒng)一。沒有目標(biāo)的人，就是幫別人實現(xiàn)目標(biāo)的人。不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人；不做計劃的人，就是準(zhǔn)備計劃失敗的人。
落地方法：
1、善于尊重；己所不欲、勿施于人。管理者要學(xué)會尊重你的部下、熱情幫助部下，奉獻你的贊美，要主動關(guān)心下屬的工作和生活，比如下屬過生日號召（形成制度化）全體團隊人員每人主動送上祝福卡片或其他禮物，讓團隊的每個人都能感受到歸屬和愛的存在……
2、善于傾聽；管理者要經(jīng)常認(rèn)真傾聽部下的意見、想法并善于正面引導(dǎo)，要與下屬交朋友，通過溝通了解下屬對將來個人發(fā)展的打算，盡己所能滿足其需求，傾聽部下的苦悶，做好一個被宣泄的對象，當(dāng)下屬對工作和前途感到渺茫時主動進行安慰和開導(dǎo)，幫助他消除顧慮和壓力……
3、善于授權(quán)；管理者要在明確的目標(biāo)要求下，讓下屬有能力與權(quán)力去做事并對結(jié)果負(fù)責(zé)，但授權(quán)要注意監(jiān)控，當(dāng)下屬專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不足時要言傳身教提升下屬的操作和管理市場的能力……
4、善于激勵；激勵就是力量，激勵可以誘之以利，也可以懼之以害，但是最有威力的激勵是改變心態(tài)。一個人不斷成長的關(guān)鍵是――變態(tài)。（經(jīng)常調(diào)整自己的心態(tài)，改變自己消極負(fù)面的狀態(tài)）。要以結(jié)果為導(dǎo)向，關(guān)注就是事實要善于引導(dǎo)下屬將思想、注意力集中于光明前景（結(jié)果）。
5、樹立標(biāo)桿；一個團隊中成員素質(zhì)、能力參差不齊，管理者不但要幫助能力弱、業(yè)績差的“短板”成員來提升整個團隊的業(yè)績，更要注重培養(yǎng)工作業(yè)績、學(xué)習(xí)意識等各項綜合表現(xiàn)突出的下屬把他們樹為標(biāo)桿，在例會中介紹推廣他們的優(yōu)秀業(yè)績和成功經(jīng)驗以帶動整個團隊更好的士氣。
6、創(chuàng)建學(xué)習(xí)的氛圍；學(xué)習(xí)最主要的是靜下心來去除浮躁，一個人從來心都靜不下來，哪有智慧？人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯誤的。一個不愿意成長的領(lǐng)導(dǎo)是沒有未來的，毛澤東那么偉大的人，在離開人世的最后24個小時還讓秘書讀書，最后的24小時還在學(xué)習(xí)當(dāng)中渡過，鄧小平說過活到老，學(xué)到老，做到“茍日新、日日新、又日新”，要做新民。
管理者要“因人而異”：每個成員的性格不同，優(yōu)勢不同，能力不同，價值觀各異，要做到觀念和思路的一致性，應(yīng)該在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法對待不同的人，不能千篇一律。
愚笨的人就是出色的學(xué)習(xí)了不需要學(xué)的東西，出色完成了根本不需要干的事兒；企業(yè)最大的成本是那些沒有訓(xùn)練好的員工。
