主講老師: 趙桐（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
北師大MBA校外導(dǎo)師北京大學(xué)電商總裁班講師移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師編著：《聯(lián)想渠道大客戶(hù)手冊(cè)》曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)丨營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)曾任：奧美廣...
主講課程：
01-《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理》02-《如何制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》03-《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》04-《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行》05-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌》
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數(shù)字化環(huán)境：品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定實(shí)戰(zhàn)策略課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略
課程目標(biāo)：
了解數(shù)字化環(huán)境下品牌塑造特征；
掌握運(yùn)用品牌塑造的基本方式方法，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合；
掌握借助實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同對(duì)接進(jìn)行品牌塑造；
熟練運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)---微信、微博、自媒體等進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)；
學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)差異化品牌戰(zhàn)略；
找到營(yíng)銷(xiāo)整體解決之道，通過(guò)品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)；
重點(diǎn)內(nèi)容（客戶(hù)要求部分）與系統(tǒng)知識(shí)（相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)與管理知識(shí)體系）相結(jié)合，真正迅速提升企業(yè)。
課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員、銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
第一篇 數(shù)字化環(huán)境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么樣子
一、品牌在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢(shì)
1 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)
星巴克如何通過(guò)塑造體驗(yàn)打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶(hù)體驗(yàn)
2 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知
西貝如何建立用戶(hù)感知，企業(yè)如何通過(guò)流程建立與用戶(hù)的共感
3 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)
小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模營(yíng)收
二、品牌模式與數(shù)字化環(huán)境品牌價(jià)值
1 為什么需要品牌營(yíng)銷(xiāo)？做品牌還是做銷(xiāo)量？
通過(guò)農(nóng)夫山泉案例，詳細(xì)解剖企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
2 品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、對(duì)社會(huì)的價(jià)值
3 清晰解讀品牌概念：名牌、商標(biāo)、產(chǎn)品，品牌創(chuàng)建、品牌化、品牌開(kāi)發(fā)
4 什么是強(qiáng)勢(shì)品牌塑造核心的商業(yè)價(jià)值：
茅臺(tái)為什么成為消費(fèi)品行業(yè)的王者？
第二篇 數(shù)字化環(huán)境消費(fèi)者洞察——今天的消費(fèi)者是什么樣子
一、當(dāng)今用戶(hù)的理解
1 今天消費(fèi)者六大心理特征
2 今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè)
2 解讀8090后消費(fèi)者
3 數(shù)字化環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例解讀：小罐茶快速崛起，基于用戶(hù)洞察的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
第三篇 數(shù)字化品牌打造步驟——今天的品牌如何塑造
一、品牌布局階段
1 平臺(tái)鋪設(shè)：全觸點(diǎn)搭建
2 品牌路徑
用戶(hù)畫(huà)像
營(yíng)銷(xiāo)洞察:WHO/WHY/HOW/WOW
引流路徑
二、塑造品牌IP
1 IP構(gòu)建
打造有內(nèi)容的產(chǎn)品
喜茶、三只松鼠案例
內(nèi)容就是新時(shí)代的貨幣
如何產(chǎn)出黏性?xún)?nèi)容(SUCCESs模型)
2 用戶(hù)觸達(dá)
用戶(hù)種草
客戶(hù)體驗(yàn)的特征
“消費(fèi)主義"的演變
感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、智能體驗(yàn)
打造體驗(yàn)品牌
口碑打造
打造傳播因子
如何用好KOL實(shí)現(xiàn)口碑
三、品效合一階段
1 銷(xiāo)售引導(dǎo)
創(chuàng)造用戶(hù)首購(gòu)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役
2 營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
社群運(yùn)營(yíng)
社群基因
社群策略
社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模式
打造用戶(hù)私域流量池
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)邏輯
打造私域用戶(hù)池的思路
激發(fā)UGC，用戶(hù)留存實(shí)戰(zhàn)
通過(guò)消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)案例詳細(xì)解讀品牌發(fā)展策略
第四篇 品牌塑造整體實(shí)施之道——今天的品牌營(yíng)銷(xiāo)是怎樣解決方案
一、企業(yè)基于當(dāng)前環(huán)境 品牌營(yíng)銷(xiāo)思考
1當(dāng)前讀懂消費(fèi)者
案例：企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進(jìn)行用戶(hù)洞察
二、 企業(yè)如何通過(guò)低成本建設(shè)品牌
1如何借助新型工具建設(shè)品牌護(hù)城河
2通過(guò)導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀
(一) 通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)品牌建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶(hù)的溝通渠道
(二) 企業(yè)如何通過(guò)新媒體建設(shè)，打造粉絲群體
(三) 企業(yè)如何基于用戶(hù)需求，設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略
(四) 企業(yè)如何根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播
(五) 企業(yè)如何結(jié)合用戶(hù)特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)
第五篇 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)核心策略解讀
一、新時(shí)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
1 宏觀經(jīng)濟(jì)變遷與戰(zhàn)略升級(jí)
2 企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變局與策略創(chuàng)新
3 企業(yè)微觀焦慮與思維變革
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思維及其形成
1 營(yíng)銷(xiāo)策略的概念
2 營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)：全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性
3 營(yíng)銷(xiāo)策略的3大類(lèi)型：以資源為本、以競(jìng)爭(zhēng)為本、以顧客為本
4 營(yíng)銷(xiāo)策略的提升
營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)有的個(gè)人素質(zhì)
營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)有的專(zhuān)長(zhǎng)建設(shè)
三、營(yíng)銷(xiāo)策略的主要工具
1 營(yíng)銷(xiāo)分析的目的
2 營(yíng)銷(xiāo)的選擇：適合自己的就是最好的
3 SWOT分析法
4 波特五力分析模型
5 波士頓矩陣
6 波特的價(jià)值鏈分析法
課堂練習(xí)：通過(guò)波士頓矩陣，現(xiàn)場(chǎng)演練特定細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)題工具研討
第六篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃核心體系
1 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇?
3 市場(chǎng)STP分析
4 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析
5 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
6 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
課堂練習(xí)：“STP”通過(guò)案例教學(xué)，我們?nèi)绾卫斫釹TP的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)人群、市場(chǎng)定位，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)題工具研討
二、從市場(chǎng)細(xì)分到市場(chǎng)定位策略
一、市場(chǎng)細(xì)分
1 從客戶(hù)區(qū)隔中謀取利潤(rùn)
2 市場(chǎng)細(xì)分的程序
3 細(xì)分個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)
4 細(xì)分組織市場(chǎng)
5 市場(chǎng)細(xì)分的有效條件
6 科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)
7 RFM細(xì)分模型
課堂練習(xí)：通過(guò)“RFM”工具學(xué)習(xí)，“最近一次消費(fèi)”、“消費(fèi)頻率”、“消費(fèi)金額”，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)題工具研討
第七篇 數(shù)字環(huán)境，爆品打造策略與營(yíng)銷(xiāo)方案
一、建設(shè)爆品的底層邏輯
1 什么是真正的爆品
2 超級(jí)爆品王老吉：從零到300億的真正秘密
3 超級(jí)爆品公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷(xiāo)”2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億
二、打造爆品第一步：打造用戶(hù)非買(mǎi)不可的價(jià)值
1 購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)是什么
2 讓用戶(hù)必然購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的品牌原理
3 讓用戶(hù)必然購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的五大方法
1)用戶(hù)升值
2)價(jià)值極致
3)升值對(duì)位
4)價(jià)值創(chuàng)新
5)品類(lèi)定義
三、打造爆品第二步：讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶(hù)
最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)傳播，不是企業(yè)付費(fèi)推廣，而是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過(guò)程中，將強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)基因植入產(chǎn)品之中，從而讓產(chǎn)品本身就具備自我營(yíng)銷(xiāo)的能力。
1 產(chǎn)品價(jià)值可視化智造產(chǎn)品秒殺力
2 產(chǎn)品價(jià)值口碑化智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
3 產(chǎn)品價(jià)值配稱(chēng)化智造產(chǎn)品壟斷力
四、打造爆品第三步：以低投入實(shí)現(xiàn)品牌“爆紅”
最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)傳播，不是品牌方付費(fèi)推廣，而是制造極致體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)大量用戶(hù)主動(dòng)免費(fèi)幫你推廣。
1 超級(jí)產(chǎn)品命名——一個(gè)好名字等于千萬(wàn)廣告費(fèi)
2 讓智造極致體驗(yàn)——如何讓大量用戶(hù)免費(fèi)幫你傳播
亞朵酒店如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
宜家如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
清心湖如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
公牛插座如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
第八篇 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案制定實(shí)戰(zhàn)演練
一、實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)場(chǎng)演示：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)演示
二、營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)模擬重點(diǎn)：
(一)圍繞市場(chǎng)目標(biāo)，提出核心問(wèn)題
(二)通過(guò)市場(chǎng)分析，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)
(三)基于用戶(hù)分析，提出整體市場(chǎng)策略
(四)結(jié)合核心策略，制定整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(五)圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
(六)結(jié)合整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，進(jìn)行復(fù)盤(pán)和總結(jié)
營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)模擬
實(shí)戰(zhàn)演練 老師點(diǎn)評(píng)
總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問(wèn)答
