主講老師: 尹杰（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
私域爆品生態(tài)理論開創(chuàng)者爆品戰(zhàn)略研究院首席專家咨詢式培訓(xùn)模式的推動者清華長三角研究院特聘專家多家上市公司營銷管理顧問
主講課程：
國家版權(quán)課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級爆品》國家版權(quán)課：《爆點營銷：快速引爆銷售力》國家版權(quán)課：《精英人才能力裂變》精品課：《私域社群裂變營銷》精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績突破》
新時代下現(xiàn)代渠道破局之道課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標(biāo)：
通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員對消費品未來的趨勢有一個重新的認識，以全新的視野來重新審視消費品行業(yè)，找到渠道破局點和新的銷售增長機會。
基于新銷售機會和未來發(fā)展趨勢優(yōu)化現(xiàn)代渠道運作模式和管理模式升級。通過管理升級拉動團隊能力成長，來提升現(xiàn)代渠道團隊?wèi)?zhàn)斗力。
課程對象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等營銷人員。
課程時間：一般1天時間（通常6小時/天）
一、新時代下渠道大變局——識別趨勢，謀大局
新時代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢
1.新時代下中國商業(yè)環(huán)境的大變局及未來發(fā)展趨勢
2.行業(yè)痛點及未來發(fā)展趨勢
3.線下現(xiàn)代渠道變革及未來發(fā)展趨勢
4.企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)代渠道的制約瓶頸及突破口
二、線下現(xiàn)代渠道模式升級與破局策略——業(yè)務(wù)增長破局
現(xiàn)代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動
1.現(xiàn)代渠道的本質(zhì)
1)現(xiàn)代渠道本質(zhì)的變與不變
2)重新定義現(xiàn)代渠道本質(zhì)
3)現(xiàn)代渠道變化趨勢
4)現(xiàn)代渠道模式升級方向
2.現(xiàn)代渠道將重構(gòu)人貨場；爆品私域生態(tài)模式才是未來的出路。
1)現(xiàn)代渠道BC一體化是必然趨勢；具體落地方式設(shè)計
2)現(xiàn)代渠道公域流量私域化模式設(shè)計；具體落地方法設(shè)計
3)現(xiàn)代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶（V-O+O+C）；具體落地方法設(shè)計
4)制造企業(yè)如何構(gòu)建賣場私域生態(tài)，具體落地方法設(shè)計
3.現(xiàn)代渠道銷售提升策略；一類一策，破局打法
1)現(xiàn)代渠道提升銷量增長的五個突破口
2)現(xiàn)代渠道如何做好品類經(jīng)營管理，品類經(jīng)營法則
3)現(xiàn)代渠道如何快速提升單店增長率（提升單店增長的五種方法）
4)現(xiàn)代渠道如何搞定采購和運營，提升合作粘性
5)消費品快消成交15秒效應(yīng)
6)如何破解顧客不購買你家產(chǎn)品的7個心里暗箱
7)現(xiàn)代渠道如何快速搞定顧客購買，快速打動客戶購買十種殺手锏
8)現(xiàn)代渠道如何有效的開展促銷推廣活動，爆點營銷做到品銷合一
9)自媒體賦能現(xiàn)代渠道新打法，現(xiàn)代渠道用好視頻號核心八大功能，賦能推廣。
三、如何打造一支善打勝仗的銷售隊伍
1.現(xiàn)代渠道團隊存在的管理瓶頸
2.現(xiàn)代渠道組織新職能發(fā)育
3.現(xiàn)代渠道團隊建設(shè)
1)面對新一代員工，管理模式轉(zhuǎn)變方向
2)銷售管理者，如何高效管好管理，具體管理實戰(zhàn)方法應(yīng)用
3)管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）
4)識人：如何招到優(yōu)秀的銷售人才，讓管理者不會看錯人
5)育人：現(xiàn)代渠道如何培養(yǎng)新人，讓生手快速變熟手
6)育人：銷售團隊如何快速孵化優(yōu)秀的人才；精英人才快速裂變的方法
7)留人：銷售團隊如何留住優(yōu)秀的人才，崗位經(jīng)驗內(nèi)化實戰(zhàn)方法
8)管人：銷售團隊激勵機制設(shè)計的方法，通過機制激發(fā)團隊活力
四、咨詢式問題研討
咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點，也是一種增值服務(wù)，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)實際出發(fā)以咨詢式研討+實戰(zhàn)訓(xùn)練營的方式對渠道問題進行分析、診斷。
