主講老師: 張鑄久（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
銷售零售運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家 曾任伊萊克斯（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷高管 曾任國(guó)美電器有限公司運(yùn)營(yíng)高管 25年銷售、渠道管理、零售運(yùn)營(yíng)、采購管理經(jīng)驗(yàn) 全球最大的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)WILSON LEARNI...
主講課程：
《顧問式銷售》《經(jīng)銷商管理》《雙贏談判》《專業(yè)銷售技巧》《成功的賣場(chǎng)管理》《溝通技巧》《大客戶銷售技巧》《教練式銷售輔導(dǎo)》《高效時(shí)間管理》《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧》《零售終端銷售技巧》《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)...
銷售團(tuán)隊(duì)管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
提升銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，明確他們管理角色認(rèn)知
掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理技能，提升銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率和運(yùn)營(yíng)效能
掌握銷售目標(biāo)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升目標(biāo)的執(zhí)行率
掌握銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的管理方法，強(qiáng)化銷售的過程管理
課程對(duì)象：銷售經(jīng)理
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
一、銷售經(jīng)理的管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力
銷售經(jīng)理的管理角色定位
銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的區(qū)別
銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售經(jīng)理的人格特質(zhì)
銷售領(lǐng)導(dǎo)力行為
銷售團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
銷售團(tuán)隊(duì)管理特點(diǎn)
銷售團(tuán)隊(duì)管理的控制點(diǎn)
二、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源建設(shè)
如何讓新人快速提升戰(zhàn)斗力
培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬的方法
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛營(yíng)造
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的方法
三、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
什么是銷售執(zhí)行力
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)
營(yíng)造執(zhí)行力的氣氛
銷售過程管控
銷售過程管控的五個(gè)維度
銷售目標(biāo)進(jìn)程表
提升銷售業(yè)績(jī)的杠桿
用銷售漏斗提升工作效率
用典型模式提升成功率
四、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
什么是銷售執(zhí)行力
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)
營(yíng)造執(zhí)行力的氣氛
銷售過程管控
銷售過程管控的五個(gè)維度
銷售目標(biāo)進(jìn)程表
提升銷售業(yè)績(jī)的杠桿
用銷售漏斗提升工作效率
用典型模式提升成功率
五、銷售人員激勵(lì)
馬斯洛需求理論在銷售人員中的應(yīng)用
激勵(lì)銷售人員的方式方法
