主講老師: 賈譽博（培訓費：1.5-2萬元/天）    

工作背景：

主講課程：
1、《久贏迷蹤---銷售真經》-----農資銷售心理學（2-3天）2、《攻心為上》----大客戶銷售策略（2天）3、《戰神銷售兵法》----畜牧銷售員業績倍增密碼（1-2天）4...

  農業新常態，重在抓品牌---農業合作社運營之道課程大綱詳細內容

課程分類： 品牌營銷

課程目標：

課程對象：合作社社長、理事長、經理、農業加工企業老板、農資企業總經理

課程時間：

前言:“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！?015年《中央一號文件》解讀。

農業的新機遇“是餡餅還是陷阱”

1.農產品大量滯銷說明了什么？（案例：河南省滎陽地區千畝大蔥買不出去，最后倒逼做“公益”。

2.農產品市場現狀分析

3.農產品產量情況

1)農業的深加工情況

2)“農業要想富，工商先開路”（農產品的銷售通路打造）

3)一、民以食為天，食以安為先

案例分析：農藥殘留超標無處不在，劇毒農藥屢禁不止

1.禽畜抗生素、激素、獸藥的超標使用肆無忌憚

2.“十面埋伏”讓“民”無處可逃（肯德基、雙匯、三鹿奶粉案例見證）

3.“仁者，人心也。義者，人路也?！保ㄞr業發展之道---良心農業）

4.新農民生存的四個死穴：“道、財、信、義”

5.樹立三個理念：使命愿景價值觀（君子愛財取自有道，先利人、后利己）

6.二、合作社良性發展破繭“三級跳”

第一階段：維持生存，打好基礎（撐?。?/P>

1.第二階段：建立短期競爭優勢，拓展提升（抓?。?/P>

2.持續競爭優，品牌整合延伸（穩住）

3.三、合作社發展SWOT分析

S（優勢）：新形勢下合作社發展的優勢

1.W（劣勢）：新形勢下合作社發展的劣勢

2.O（機會）：新形勢下合作社發展的機會

3.T（威脅）：新形勢下合作社發展的威脅

4.四、農產品營銷的6W思維

做農業要有工商思維，不懂營銷、不懂市場！正如沒有受過“游泳”訓練的人跳進水中一樣。結果可想而知。

豐產≠豐收（生產要有前瞻意識）

1.案例分享：做農不做商，家底要賠光

2.市場在前，產品在后

1)三分產品，七分營銷

2)什么是營銷？

3.營銷的執行架構

1)農產品的銷售渠道（通路）架構

2)農產品戰略營銷規劃

3)農產品營銷的系統的6W思維

4.產品---賣什么？解決產品定位問題

1)市場---在哪賣？解決市場布局問題

2)團隊---誰來賣？解決團隊建設問題

3)打法---怎么賣？解決營銷模式問題

4)客戶---賣給誰？解決客戶關系問題

5)管理---咋保障？解決過程控制問題

6)五、農業產品差異化，價值一定要深挖

二元法則定律

1.什么是品牌？（人海茫茫，不過我們還是一眼就發現了你）

2.在消費者的心智中建立區隔

1)（案例：跌宕起伏的傳奇人生-----褚時健，年輕時打造“紅塔”品牌，古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌，再創財富神話。）

在消費者心智中占領一個有利的地位

2)品牌價值分析----品牌是賣一種價值、一種利益

①　品牌構成：品牌名稱、品牌標志、品牌商標

②　品牌含義：屬性、利益、價值、承諾

③　品牌可以是人也可以是物，他是有靈魂東西

3)案例：黃金葉品牌文化打造，歷史留下的這片大葉子就是最大的品牌符號。

黃金葉·天葉（頂級品牌）

①　品牌主宣傳語：中式醇香，經典重啟，中國煙草大師級作品

②　一有“尊貴”之身：形象定位：高貴稀有低調奢華

③　二有“三烤”之醇：品質定位：黃金品牌黃金品質

④　三有“溫潤”之妙：功能定位：“問煙哪得潤如許，唯有煙葉原水來?！比凉櫦夹g，保護煙葉原有水分子，滋潤增香，溫潤舒喉。

⑤　四有“專家”之魂：文化定位：“高尚的品質葉的奉獻”。

⑥　五有“三凈”降焦：健康定位：“一凈凈煙葉，二凈凈煙絲，

⑦　三凈凈煙氣”，三重過濾，安全保障。

⑧　六有“手捻精神”：工藝定位：傳統手工精選

⑨　傳播文化：“堅守烤煙正道傳承歷久醇香延續經典傳奇”

品牌承諾（功能、情感、利益、價值）

4)價值提煉的方法（地心理論）

5)案例：“柳江蟲草蛋”：定位于“禮品”

①　六、酒香也怕巷子深

昔日的老大如今輝煌不再

1.案例：鄭州蕭記三鮮燴面、合記燴面、裕豐園燴面品牌發展對比

1)為什么蕭記這個小兄弟十幾年后變成了鄭州燴面的小老大

2.海南西瓜打敗天下無敵手，河南“中牟”西瓜總是跳不出南大門

3.格局：沒有宏圖就沒有疆域

1)策略:沒有地區定位思維，缺乏英明領袖引導