主講老師: 孟慶祥（培訓(xùn)費：5萬以上元/天）
工作背景：
曾任華為藍軍、華為消費者BG顧問作為華為藍軍顧問，專注公司三大BG戰(zhàn)略和管理體系，為華為公司的良序發(fā)展擔任健康醫(yī)生和咨詢顧問的角色15年華為老兵
主講課程：
《華為的經(jīng)營管理實踐》《向華為學習——不確定性時代拓展新業(yè)務(wù)的方法》《鐵三角飽和攻擊》等
大客戶銷售課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 大客戶
課程目標：
1、千行萬業(yè)，銷售綜述，共同規(guī)律
2、過往的主要理論，方法論
3、VIT（價值、信息、信任）方法論
4、如何提煉產(chǎn)品價值、賣點，大討論
5、如何設(shè)計銷售步驟，銷售漏斗、銷售臺階、增加客戶接觸點
6、先知覺后知，先覺覺后覺的隊伍建設(shè)
7、銷售組織分工
8、銷售管理的主要工作
課程對象：1、基層：地市公司職能部門經(jīng)理、區(qū)縣公司經(jīng)理，員工2、中高層：省公司職能部門經(jīng)理、地市公司經(jīng)理
課程時間：
營銷綜述
千行萬業(yè)的銷售方法
從4PS到定位、主要銷售理論
VIT理論
價值是銷售的基礎(chǔ)，基本的商業(yè)邏輯要正確
信息傳播是銷售的核心
信任是成交的前提
圍繞著三要素深度思考
實現(xiàn)三要素的手段
實戰(zhàn)演練
分組討論賣點、提煉核心價值
分組討論銷售的主要步驟
討論銷售組織功能的增減
形成套路
什么是套路？為什么銷售很需要套路？
熟悉行業(yè)、研究對手
套路讓銷售簡單易行
套路讓每個環(huán)節(jié)發(fā)揮效用
套路讓普通員工也可以做得很好
總結(jié)收獲，麗霞改進的軍令狀
學習目標
1、促發(fā)員工、管理者優(yōu)化營銷方法。
主要學習程序、內(nèi)容及形式
1、教練講述。
2、學員討論，團隊共創(chuàng)，總結(jié)分享。
3、分組PK，深入分析。
