主講老師: 梁海恩（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發展經理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發展經理)曾任山東省東營市利津數字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運作系統建立分銷渠道、經銷商管理、大客戶管理營銷團隊能力發展及激勵、組織發展規劃及管理企業商學院體系建立中國現代農業產業融合項目的落地實操
...
品類管理-構成與實施課程大綱詳細內容
課程分類： 品牌管理
課程目標：
課程對象：總部職能部門人員：主要指例如：市場推廣主管、經理；銷售發展主管、經理等;區域業務管理者：主要指區域主管、經理等；
課程時間：
| 講解主題 | 時間 | 講解內容大綱 |
| 培訓概述 | 0.5H 講解 | 何為Category-品類？ 何為Category Management-品類管理？管些什么？ 為何品類管理如此重要？ 其目的與價值如何？ 品類管理的框架及“品類管理合作八步驟”的概述 |
| 品類管理S1—品類的定義 【什么商品(組)被歸為一類】 | 1.5H 講解 研討 練習 | 消費者、與購物者的概念 從購物者的觀念中找答案——為何“同一品類” 我們如何從品類歸類中找出商機？ 如何創造新品類、促進多購買？ Workshop：如何從品類的歸類中，找到我們的新商機？ 本章小結 |
| 品類管理S2—品類角色 【重點支持的商品是哪些】 | 2.0H 講解 研討 練習 | 了解零售商對品類的定位 了解品類對目標消費者的價值 確定資源配置的級別 如何進行跨品類分析 如何與零售商共同確定品類角色并達成一致 本章小結 |
| 品類管理S3—品類評估 【如何確定發展機會】 | 1.0H 講解 研討 練習 | 品類評估的概念與作用 如何收集和分析品類數據 如何尋找差距并量化機會 如何將評估結果轉化為行動計劃 本章小結 |
| 品類管理S4—品類指標 【如何量化機會】 | 0.5H 講解 討論 | 建立品類指標的目的與其種類 如何制定一個合理的指標體系 如何與零售商在目標上達成一致 本章小結 |
| 品類管理S5—品類策略 【如何制定致勝的計劃】 | 0.5~ 1.0H 講解 討論 | 如何確保角色，目標和戰術的連貫性 如何為戰術運用和資源配置提供指引 品類策略的類型及其含義 如何制定合適的品類策略 本章小結 |
| 品類管理S6—品類戰術 【如何令計劃變得可執行】 | 1.0~ 2.0H 講解 討論 | 如何把策略發展成相應的戰術 如何為品類實施提供具體的指引 如何制定DSMP戰術 本章小結 |
| 品類管理S7—品類實施 【具體怎么做】 | 1.0~ 3.0H 講解 討論 | 就上述DSMP戰術的具體案例分享 企業內部案例研討練習 本章小結 |
| 品類管理S8—品類回顧 【檢查成果，發掘機會】 | 0.5H 講解 討論 | 對比實施結果和目標的差異 找出原因并制定下一步行動 對實施結果進行數據分析 對比目標找出差距，找到原因 進行必要的調整并制定行動計劃 本章小結 |
| 培訓總結 | 0.5H | 回顧主要概念、知識結構 本次培訓中“優秀經驗分享”的總結 答疑 |
