課程分類： 大客戶DS賦能營(yíng)銷

課程目標(biāo)：

1.準(zhǔn)確描述AI的發(fā)展歷程
2.列舉大客戶銷售的特點(diǎn)
3.運(yùn)用2大思維模型做商機(jī)評(píng)估
4.描述需求挖掘5大步驟
5.運(yùn)用需求挖掘模型，明確客戶真正需求
6.掌握何時(shí)為最佳方案呈現(xiàn)的時(shí)機(jī)，以及能演示改變客戶評(píng)價(jià)方案標(biāo)準(zhǔn)的4大法則
7.運(yùn)用解決客戶疑慮的4種方法
8.描述方案落地階段中，客戶的心理變化
9.用AI工具輔助完成內(nèi)部文書(shū)工作（調(diào)研問(wèn)卷、市場(chǎng)分析、解決方案、會(huì)議紀(jì)要、宣傳文案、行業(yè)白皮書(shū)、工作周報(bào)）
10.用AI工具輔助創(chuàng)作出高品質(zhì)銷售物料（數(shù)字人名片、銷售話術(shù)、方案PPT、AI agent、宣傳視頻、組織活動(dòng)）

課程對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)+市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士+企業(yè)決策者+對(duì)AI或銷售感興趣的個(gè)人+終身學(xué)習(xí)者

課程時(shí)間：

模塊一：AI時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
AI的發(fā)展歷程
AIGC的發(fā)展歷程
提升提問(wèn)能力
小組討論：如何用AI提出正確的問(wèn)題
模塊二：大客戶銷售的道與術(shù)
大客戶銷售的特點(diǎn)
大客戶采購(gòu)的關(guān)鍵因素
大客戶銷售的宏觀分析
大客戶銷售的微觀分析
模塊三：大客戶銷售的5大步驟
分析商機(jī)評(píng)估的思維模型
需求挖掘的方法論
方案呈現(xiàn)的正確時(shí)機(jī)
解答客戶疑慮的正確方式
方案落地的三部曲
模塊四：AI助力銷售
AI處理內(nèi)部文書(shū)
AI制作銷售物料
模塊五：用AI提高綜合能力
搜索能力
提問(wèn)能力
結(jié)構(gòu)化思維能力
批判性思維能力
創(chuàng)新能力