主講老師: 王孝民（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
國(guó)際工商管理研究生（EMBA)（香港大學(xué)HKU）2020年金鼎獎(jiǎng)商業(yè)地產(chǎn)影響人物、2016、2018年中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心行業(yè)青年領(lǐng)袖獲得者、國(guó)際(香港)購(gòu)物中心規(guī)劃及管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)專(zhuān)業(yè)會(huì)員；中購(gòu)聯(lián)（ASM)...
主講課程：
管理綜合類(lèi)：《當(dāng)今中國(guó)企業(yè)掌舵者如何進(jìn)行權(quán)利交接》、《管理基礎(chǔ)學(xué)》、《有效溝通管理》、《授權(quán)管理》、《管理者如何進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《執(zhí)行力》、《如何做一個(gè)中層管理人員》、《沖突管理》、《如...
購(gòu)物中心如何進(jìn)行招商及開(kāi)業(yè)后調(diào)商課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 經(jīng)營(yíng)管理招商
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
核心內(nèi)容一：購(gòu)物中心如何進(jìn)行品牌招商
品牌招商作為購(gòu)物中心企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)始，應(yīng)將貫穿于整個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，甚至不是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵時(shí)刻，在招商之前的招商的前期準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，也是與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和下次光臨直接相關(guān)的。
購(gòu)物中心發(fā)展及現(xiàn)狀
購(gòu)物中心所在商圈的分析
購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)檔次及品牌定位
購(gòu)物中心賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃及品牌布局
購(gòu)物中心擬引進(jìn)品牌商家所需條件及要求
針對(duì)不同品牌商家引進(jìn)的策略
購(gòu)物中心招商的總結(jié)及缺失品牌的補(bǔ)缺策略
案例分析：互動(dòng)活動(dòng)，共同參與、深度體驗(yàn)
核心內(nèi)容二：購(gòu)物中心判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)定位
現(xiàn)今的購(gòu)物中心生意已不是關(guān)起門(mén)來(lái)把自己的品牌和店鋪?zhàn)龊镁涂梢缘模怯兄浅＜?lì)的競(jìng)爭(zhēng)的一門(mén)生意，誰(shuí)能取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能搶得市場(chǎng)份額。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)品牌和周邊商場(chǎng)的銷(xiāo)售信息，才能針對(duì)性的制定對(duì)策，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1、購(gòu)物中心如何獲得對(duì)手銷(xiāo)售信息
2、購(gòu)物中心對(duì)手的銷(xiāo)售商品類(lèi)別分析
3、購(gòu)物中心對(duì)手的促銷(xiāo)調(diào)查與分析
案例分析：互動(dòng)活動(dòng)，共同參與、深度體驗(yàn)
核心內(nèi)容三：購(gòu)物中心的招商
問(wèn)題1、為什么說(shuō)招商是購(gòu)物中心的重要環(huán)節(jié)？
問(wèn)題2、為什么購(gòu)物中心招商得發(fā)展要從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問(wèn)題3、前期招商工作的誤區(qū)與問(wèn)題
問(wèn)題4、重后期營(yíng)運(yùn)輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置
問(wèn)題5、依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問(wèn)題6、如何做好前招商，打造商業(yè)品牌？
問(wèn)題7、購(gòu)物中心招商時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
一、招商的統(tǒng)籌與分工
三、購(gòu)物中心的特點(diǎn)與存在問(wèn)題
四、主力品牌進(jìn)駐是商場(chǎng)的招牌
五、引進(jìn)品牌商家和追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的平衡
六、招商前期工作
七、招商啟動(dòng)階段
八、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作
九、招商實(shí)施階段
十、工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)
十一、進(jìn)場(chǎng)裝修
十二、招商團(tuán)隊(duì)如何建立
十三、招商過(guò)程管理
十四、招商組織管理
十五、招商資源管理
十六、商戶組合管理
十七、招商管理要點(diǎn)
十八、開(kāi)業(yè)控制
核心內(nèi)容四：營(yíng)運(yùn)期廣場(chǎng)招商調(diào)整管控
一、營(yíng)運(yùn)期購(gòu)物中心招商調(diào)整作用
1、定位校準(zhǔn)2、優(yōu)化業(yè)態(tài)3、物業(yè)升級(jí)4、提升價(jià)值
二、營(yíng)運(yùn)期廣場(chǎng)招商調(diào)整分類(lèi)
1、租決到期調(diào)整2、季度招商調(diào)整3、大面積到期調(diào)整4、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)整
三、營(yíng)運(yùn)購(gòu)物中心招商調(diào)整管控要點(diǎn)
1、商圈情況2、經(jīng)營(yíng)情況3、行業(yè)發(fā)展
4、品牌落位5、租金情況6、整體收益
核心內(nèi)容六：如何防止購(gòu)物中心已引進(jìn)商戶的流失及管理
購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展到引進(jìn)品牌、培育品牌、發(fā)展品牌和創(chuàng)知名品牌，并運(yùn)用品牌拓展市場(chǎng)、吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的品牌是經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀念的集中體現(xiàn)，它所傳遞的是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者在商品質(zhì)量、功能、款式、服務(wù)和價(jià)值的承諾，是消費(fèi)者判斷并決定購(gòu)買(mǎi)的重要依據(jù)。
1、購(gòu)物中心調(diào)節(jié)現(xiàn)有品牌商戶競(jìng)爭(zhēng)？
2、購(gòu)物中心為什么要營(yíng)造差異化錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)？
3、對(duì)銷(xiāo)售差的品牌商戶的關(guān)注與分析
4、對(duì)銷(xiāo)售差的品牌商戶與好的商戶之間差異對(duì)待策略
3、如何加強(qiáng)購(gòu)物中心銷(xiāo)售差的商戶的管理
4、對(duì)部分業(yè)績(jī)不良商戶的調(diào)整及撤場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略
案例分析：互動(dòng)活動(dòng)，共同參與、深度體驗(yàn)
課程以當(dāng)天實(shí)際所講授內(nèi)容為準(zhǔn)！
