主講老師: 牟青（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任大華銀行助理副總裁、華北區(qū)保險業(yè)務(wù)部總監(jiān)、天津分行零售行長（大華銀行是亞洲銀行業(yè)的翹楚，新加坡第二大銀行）曾任香港富通保險旗下子公司培訓部總監(jiān)曾任平安人壽、工銀安盛人壽高級培訓主管天津財經(jīng)大學...
主講課程：
《大額保單顧問式銷售技巧》《高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧》《保險金信托理論與實務(wù)》《共同富裕背景下高凈值客戶財富管理》《香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧》
香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 溝通談判保險
課程目標：
厘清香港保險與內(nèi)地保險的區(qū)別
掌握香港主要保險公司重疾險產(chǎn)品知識
掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產(chǎn)品知識
學會香港保險產(chǎn)品成交面談技巧
課程對象：財富公司理財師
課程時間：6小時
香港保險與內(nèi)地保險的區(qū)別
香港保險與內(nèi)地保險的監(jiān)管背景差異
香港保險市場特點及監(jiān)管環(huán)境簡析
香港保險過去十年大事件回顧
兩地監(jiān)管背景的差異比較
香港保險與內(nèi)地保險的產(chǎn)品特色差異
香港保險主流產(chǎn)品特點簡介
兩地保險產(chǎn)品的特色差異
二、香港主要保險公司重疾險產(chǎn)品知識
1、香港主要保司重疾險產(chǎn)品介紹
香港與內(nèi)地重疾定義對比
主要保司重疾險產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司重疾險產(chǎn)品比較
三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產(chǎn)品知識
1、香港主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品介紹
分紅保險的起源
英式分紅與美式分紅
資產(chǎn)配置策略
緩和機制
主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品比較
四、香港保險產(chǎn)品成交技巧
1、海外資產(chǎn)配置溝通邏輯
拜登新政與中美博弈
美元—美國的大國紅利
持有美元的優(yōu)勢
海外保險產(chǎn)品在財富管理中的作用
2、海外資產(chǎn)配置溝通話術(shù)
溝通話術(shù)解析
演練、展示與點評
