主講老師: 陳碩（培訓費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
南開大學經濟學碩士馬里蘭大學MBA香港匯創投資董事香港投資推廣署顧問香港貿易通資深顧問香港瑞豐德永獨立董事國內多家自貿片區專家組成員新加坡恒信泰富投資有限公司合伙人...
主講課程：
《國際市場營銷拓展與出口企業反傾銷應對》《打造高效外銷團隊贏取超值海外訂單》《離岸貿易操作技巧高級培訓班》《國際貿易實戰與技巧訓練營》《國際貿易實務》《國際貿易...
電子商務訂單的獲取與電子商務客戶溝通技巧課程大綱詳細內容
課程分類： 電商
課程目標：
課程對象：
課程時間：
一、 適合使用電子商務進行客戶開發的產品屬性分析
1、 哪些產品適合使用電子商務進行客戶開發
2、 根據商品屬性及其不同特點設計企業的電子商務開發策略
3、 根據商品屬性及其不同特點，選擇合適的電子商務渠道
4、 電子商務的國別特點及對產品海外營銷與開發的影響
二、 通過電子商務進行國際采購和產品進口的客戶層級分析
1、 進口商和海外客戶的層級分析
2、 哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務進行國際采購或產品進口
3、 不同層級的客戶在使用電子商務進行國際采購時的差異和特點
4、 國別特征是如何影響客戶的電子商務采購行為的
5、 針對不同客戶層級和特點，設計和選擇相應的電子商務開發策略
三、 如何使用企業產品站進行客戶開發
1、 建立企業產品站的作用
2、 企業產品站的特點以及與企業公司網的差異和側重分析
3、 如何使用企業產品站進行客戶開發
4、 如何推廣企業產品站
5、 企業產品站的在線交易功能
6、 企業的電子型錄與企業產品站
四、 如何使用電子商務廣告來獲取海外訂單
1、 電子商務廣告與普通商業廣告的差異分析
2、 廣告營銷的5M規則
3、 電子商務廣告應具備的條件和基礎
4、 電子商務廣告計劃
5、 事例舉證電子商務廣告的策劃過程
五、 電子搜索引擎的使用技巧
1、 搜索引擎的分類和各自的利弊及側重
2、 國際搜索引擎與地區搜索引擎利弊比較
3、 不同層級進口商與搜索引擎的關系
4、 關鍵字設置技巧與應注意的問題
5、 搜索排名與企業影響力
6、 如何有效利用搜索引擎開發海外客戶
六、 使用電子商務平臺進行客戶開發的利弊分析
1、 電子商務平臺的分類和各自利弊分析
2、 電子商務交易平臺與搜索引擎的關系
3、 電子商務平臺與商品屬性
4、 電子商務平臺與客戶層級
5、 在線交易
6、 電子商務平臺與企業產品推廣
7、 事例舉證電子商務平臺的客戶開發過程
七、 電子商務的風險分析和相應的風險規避策略
八、 電子商務的客戶溝通技巧和實操中應注意的問題
九、 介紹幾個實用的電子商務網站和查詢客戶的方法
