主講老師: 高云鵬（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國科學院心理研究所營銷心理學碩士研究生曾任伊利集團全國市場巡查經理/公共關系經理奧運營銷/世博營銷核心團隊成員曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605）企劃公關總監曾任倍全（O2O連鎖便利知...
主講課程：
營銷類：《精準圈層營銷》《零售行業創新銷售力》《洞悉快銷品企業生意增長新機會》《快消品行業營銷創新訓練營》《區域生意經營致勝》《門店生意提升策略（生鮮渠...
消費品行業生意增長策略課程大綱詳細內容
課程分類： 快消品
課程目標：
1、全景速覽消費品行業現狀與發展機遇
2、全方位掌握消費品營銷創新、新零售思想與要義
3、讀懂新時代的消費者，學會深入洞察客戶需求
4、了解銷售終端如何做好創新營銷
5、學會通過創新營銷拉動生意增長
課程對象：1、市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理、主管等中層2、銷售部總監、大區經理、渠道經理、重點客戶經理、主管等中層3、電商部門相關負責人4、戰略投資相關部門負責人
課程時間：2天（6小時/天）
一、消費品行業的基本盤
1.1.基本盤
后疫情時代的消費品行業全景圖
中國消費產業面臨的三大機遇
供應鏈+消費市場+互聯網
1.2.中國消費市場到底是升級還是降級
1.3.中國消費產業的新變化
新內容
新用戶
新組織
1.4.機遇與挑戰
新機遇
本土品牌的新機遇
創新產業的新機遇
產業效率的新機遇
新挑戰
從產品、品牌、渠道視角復盤中國消費品行業十年發展
基于產品的思考——爆款與矩陣打造
基于品牌的思考——如何讓品牌驅動銷售
基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠
二、消費品生意增長思維
2.1.消費品投資的三個思維視角
長期價值思維
量級思維
起跑曲線思維
2.2.4P-4C-4R
如何應對快速變化的營銷環境
2.3.終端生意提升策略
費品生意戰場選擇策略
生意增長機會尋找
終端生意戰術制定
終端生意提升關鍵四指標
終端生意提升核心八要素
線上生意提升策略
線上生意規劃地圖
如何做好線上線下合力協同
三、新零售新機遇
3.1六“新”驅動力
“新技術”：為營銷創新提供可能
“新渠道”：為銷售增長提供新機會
“新場景”：產品與客戶建立溝通新橋梁
“新傳播”新媒體：建立新鏈接
“新模式”：創造合作新可能
“新需求”：為產品升級提供指引
3.2新零售發展的四個趨勢
行業端：行業邊界模糊化
品牌端：品牌認知之后的粉絲運營同樣重要
產品端：“質”重于“價”，致敬經典/匠心創新
傳播端：媒體社會化社會媒體化
3.3新變革新增長
伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業的黑馬
江小白贏在哪里
喜茶的野心
元氣森林野蠻增長啟示錄
農夫山泉的成長密碼
雙十一快消品的成績單
3.4生鮮戰場誰是贏家
生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金
生鮮消費三階段
傳統+互聯網到底有多難
四、消費者讀心術
4.1從“反人性”的設計說起
4.2什么才是真正的消費者洞察
什么才是真正的消費者需求
需求分層
需求滿足
價值創造
基于同理心的產品設計精神
4.3生意機會的來源
痛點
癢點
爽點
4.4用戶體驗創造價值
用戶體驗的五個層次
用戶體驗地圖
上癮機制——用戶激勵系統
4.5消費者畫像
精準的客戶選擇
基于客戶群體的商業定位
消費者決策
消費者決策思考模型
決策過程
消費者在為什么買單
五、行業聚焦
5.1食品行業的新機會
寡頭壟斷市場下的增長機會
品類機會
產品機會
渠道機會
服務機會
5.2產品創新實踐
