主講老師: 許燕（培訓費：1.5-2萬元/天）    

工作背景：
20年醫療行業管理實戰經驗華南師范大學碩士粵港澳大灣區實戰智庫專家成員中國非公立醫療機構協會會員（國家一級協會）珠海橫琴創新發展研究院特約研究員曾任：健帆生物（中國百強大健康民營企...

主講課程：
《全維度推動醫院業績增長的營銷策略》《面對醫院大客戶的醫藥銷售管理策略》《康養結合護理院一體化建設運營提升》《藥械企業與醫院合作共贏實戰策略》《提升醫院運營管理能力實戰...

  醫療醫藥醫械行業投資管理課程大綱詳細內容

課程分類： 醫藥

課程目標：

性準確評估標的項目投資潛力和價值，為投資決策提供有力依據

深入理解醫療醫藥醫械行業法規政策，在投資實踐中合規操作，避免法律風險

具備分析行業發展趨勢的能力，及時調整投資策略，捕捉新的投資機會

制定合理的投資策略，優化投資組合，最大化投資回報

掌握先進項目管理技巧，提高效率，確保投資項目按計劃順利進行

有效整合行業內外資源，為投資項目提供有力支持，提升整體競爭力

評估投資項目規避風險策略，保障投資安全

課程對象：醫療醫藥醫械行業投資管理感興趣的投資者、企業高管、金融機構從業人員等

課程時間：2天，6小時/天

第一講：兩會后的醫療行業現狀與趨勢

一、現階段醫療（醫藥、醫械）行業投資面臨的挑戰

1. 政策和監管環境的變化

1）藥品國家帶量采購政策持續推行

2）傳統藥品價格體系和銷售模式受到沖擊

3）行業格局進入重塑轉型期

2. 融資環境的緊縮

1）去杠桿：資金壓力較大

2）資管新規：直接融資比例下滑，長線資本短缺

3. 技術迭代和創新的挑戰：醫藥創新周期長、投資大、風險高

4. 市場競爭和估值的波動

5. 全球宏觀經濟的影響：美聯儲加息、流動性拐點

6. 人口老齡化帶來的需求變化：更高附加值、更廣年齡跨度

7. 醫療服務資源的全球分布失衡

8. 醫療消費升級趨勢

二、關注兩會醫療行業政策熱點

1. 兩會中醫療政策關鍵詞：醫療改革、科技創新、數字化轉型、健康中國戰略、生物醫藥

2. 醫院分級管理制度改革：

1）醫院分級管理體系重構：研究型、臨床型和全科型

2）醫療資源配置依據：各地區人民群眾的實際醫療需求和疾病譜

3. 人工智能與醫療服務的融合：AI醫療應用創新能

4. 創新藥物研發和商業化：

5. 國家藥品集中采購制度的完善：

1）政府計劃推動集采“擴圍提質”

2）實現國家和省級集采藥品數合計至少達到500個

6. 外資藥械準入放寬：國際合作

7. 數字醫療和遠程醫療服務的發展：健康管理平臺

8. 醫養結合模式的推廣

第二講：兩會后的醫療行業投資趨勢

一、醫養結合投資新趨勢（案例分析與討論）

1. 國際CCRC（持續護理退休社區）養老模式

風向案例：北京昌平新城核心區大型綜合高端醫養社區“泰康之家·燕園”，項目引入了國際CCRC（持續護理退休社區）養老模式——這種模式的特點在于國際養老與長線保險資金的結合，以及重資產投資模式的運用。

2. 綜合性的養老服務和健康管理

風向案例：中國人壽旗下“環球養老優秀企業案例”——國壽嘉園·天津樂境是一個獲評的醫養結合養老社區。——通過提供綜合性的養老服務和健康管理，滿足老年人的多元化需求

3. 醫養結合

風向案例：安徽省的多個醫養結合案例被選全國醫養結合典型經驗——“兩院一體”型、“醫康養一體”型等多樣化的醫養結合模式，體現了地方政府和醫療機構在醫養結合領域的積極探索和創新實踐。

分組討論：學員結合本單位工作實際，分組探討醫療行業投資新機會

二、醫療改革深化帶來的投資機會（公立醫院管理集團、醫保科技公司等）

1. 公立醫院改革

2. 醫保支付方式改革

3. 藥品供應保障制度改革

三、科技創新驅動的醫療器械和生物醫藥投資

1. 高端醫療設備

2. 智能醫療機器人

3. 創新藥物研發

4. 基因治療

5. 細胞治療

四、數字化轉型帶來的醫療服務投資機會

1. 互聯網醫療

2. 遠程醫療

3. 智慧醫療

五、健康中國戰略推動的大健康產業投資

1. 健康管理

2. 健康保險

3. 健康旅游

高科技產業園案例：杭州天和高科技產業園專注于體外診斷產品（IVD）的研發和生產——形成了“高精尖”產業集聚園區，為企業提供了一系列專業服務

特色健康小鎮案例：桐廬健康小鎮依托富春山水和“桐君”國藥文化，打造了以健康服務業為核心的產業體系，促進了產業融合和城鄉融合。——通過聚合健康療養、醫療美容、生態旅游等業態，形成了健康旅游目的地

綜合性國際健康城案例：都醫學城通過發展醫學、醫藥、醫療“三醫融合”產業，構建了全域三醫產業生態圈。——聚焦醫藥、醫療、醫學等領域，打造集“醫、教、產、學、養”等功能為一體的健康產業發展集聚區

課堂討論：學員結合實際分析討論新形勢下醫療投資關注熱點

第三講：醫療（醫藥、醫械）行業投資管理“避坑”策略

一、數數醫療行業投資管理的12大“坑”

1. 缺乏深入了解

2. 缺乏行業專業知識

3. 管理風格不匹配

4. 過度干預或放任自流

5. 忽視法律法規風險管理

6. 市場變化應對不足

7. 缺乏有效的績效評估體系

8. 忽視文化融合和團隊建設

9. 缺乏長期發展規劃

10. 忽視合規性和道德風險

11. 未能有效利用外部資源

12. 退出策略不明確

二、醫療投資管理者“避坑”指南

1. 深入調研醫療機構：運營模式、市場前景，為投后管理打下基礎

2. 建立溝通機制：及時掌握運營情況，解決問題

3. 遵守行業法律法規：確保合規經營

4. 時刻關注政策風向：及時應對政府嚴格監管

5. 評估研發實力和技術創新能力：醫療行業技術迭代快速下的市場競爭力

6. 評估標的市場策略和競爭地位：產品或服務是否滿足市場需求

7. 嚴格審查財務狀況：避免因財務數據不真實而導致的投資損失

8. 評估運營管理體系和合規性：確保穩定運營，符合相關法規要求。

9. 審慎估值，合理預期投資回報

10. 評估集采和價格風險：對企業盈利能力的影響。

11. 評估知識產權風險：避免糾紛

第四講：投資實戰管理（案例分析與討論）

一、醫療企業并購案例

案例：復星醫藥與美國創新生物公司Ambrx的并購：復星醫藥在2015年領投了對美國創新生物公司Ambrx的收購，這是中資在海外收購高水平創新型生物技術公司的第一個案例

投后管理策略：

1. 戰略調整：聚焦癌癥治療領域，放棄其他方向的研究

2. 技術團隊重建：加強技術平臺建設，調整管理團隊和研發團隊，使團隊高層由華人主擔

3. 產品線聚焦：抗體藥物偶聯（ADCs）在癌癥中的應用，并獲美國FDA批準

4. 知識產權保護：Ambrx在全球擁有大量已批準和正在申請的專利，形成強大的專利保護網

5. 國際合作：與大型跨國公司建立了合作關系，帶來豐厚現金收入，并驗證了Ambrx的產品及技術平臺

成果：技術平臺取得大幅提升，通過合作獲得超過2.5億美元的技術合作款，未來還有超過14億美元的里程碑收入。Ambrx的中資背景并未影響其與其他跨國企業的合作

課程回顧與總結：學員根據案例分析討論投后管理策略并發言

二、醫療企業集采案例

案例：聯影醫療的集采應對：聯影醫療是中國的一家大型醫療影像設備制造商，面對國內醫療設備集采政策的實施，公司需要調整策略以保持競爭力。

投后管理策略：

1. 產品線優化：專注于研發和生產高性價比的醫療設備，以滿足集采要求。

2. 成本控制：通過提高生產效率和降低原材料成本，控制產品成本，以確保在集采中保持價格競爭力。

3. 技術創新：加大研發投入，推動技術創新，開發具有自主知識產權的高端醫療設備，以提升產品競爭力。

4. 市場多元化：在保持國內市場的同時，積極拓展海外市場，降低對單一市場依賴，分散政策風險。

成果：聯影醫療成功應對了集采政策的挑戰，通過產品創新和成本控制，保持了穩定的市場份額。同時，公司的海外業務也取得了快速增長，實現了市場多元化

課堂互動討論：學員結合工作實際和案例分析，互動討論醫械企業投后管理策略