主講老師: 趙桐（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
北師大MBA校外導(dǎo)師北京大學(xué)電商總裁班講師移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷專家北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊(cè)》曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)丨營(yíng)銷咨詢顧問曾任：奧美廣...
主講課程：
01-《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》02-《如何制定企業(yè)營(yíng)銷策劃》03-《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》04-《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》05-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌》
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數(shù)字化環(huán)境：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略制定實(shí)戰(zhàn)策略課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 數(shù)字化品牌營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略
課程目標(biāo)：
了解數(shù)字化環(huán)境下品牌塑造特征；
掌握運(yùn)用品牌塑造的基本方式方法，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合；
掌握借助實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同對(duì)接進(jìn)行品牌塑造；
熟練運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)---微信、微博、自媒體等進(jìn)行深度營(yíng)銷；
學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)差異化品牌戰(zhàn)略；
找到營(yíng)銷整體解決之道，通過品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷規(guī)劃 構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；
重點(diǎn)內(nèi)容（客戶要求部分）與系統(tǒng)知識(shí)（相關(guān)營(yíng)銷建設(shè)與管理知識(shí)體系）相結(jié)合，真正迅速提升企業(yè)。
課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)相關(guān)部門人員、銷售人員
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
第一篇 數(shù)字化環(huán)境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么樣子
一、品牌在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢(shì)
1 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)
星巴克如何通過塑造體驗(yàn)打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗(yàn)
2 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知
西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感
3 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)
小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模營(yíng)收
二、品牌模式與數(shù)字化環(huán)境品牌價(jià)值
1 為什么需要品牌營(yíng)銷？做品牌還是做銷量？
通過農(nóng)夫山泉案例，詳細(xì)解剖企業(yè)品牌營(yíng)銷策略
2 品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、對(duì)社會(huì)的價(jià)值
3 清晰解讀品牌概念：名牌、商標(biāo)、產(chǎn)品，品牌創(chuàng)建、品牌化、品牌開發(fā)
4 什么是強(qiáng)勢(shì)品牌塑造核心的商業(yè)價(jià)值：
茅臺(tái)為什么成為消費(fèi)品行業(yè)的王者？
第二篇 數(shù)字化環(huán)境消費(fèi)者洞察——今天的消費(fèi)者是什么樣子
一、當(dāng)今用戶的理解
1 今天消費(fèi)者六大心理特征
2 今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2 解讀8090后消費(fèi)者
3 數(shù)字化環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例解讀：小罐茶快速崛起，基于用戶洞察的品牌營(yíng)銷策略
第三篇 數(shù)字化品牌打造步驟——今天的品牌如何塑造
一、品牌布局階段
1 平臺(tái)鋪設(shè)：全觸點(diǎn)搭建
2 品牌路徑
用戶畫像
營(yíng)銷洞察:WHO/WHY/HOW/WOW
引流路徑
二、塑造品牌IP
1 IP構(gòu)建
打造有內(nèi)容的產(chǎn)品
喜茶、三只松鼠案例
內(nèi)容就是新時(shí)代的貨幣
如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)
2 用戶觸達(dá)
用戶種草
客戶體驗(yàn)的特征
“消費(fèi)主義"的演變
感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、智能體驗(yàn)
打造體驗(yàn)品牌
口碑打造
打造傳播因子
如何用好KOL實(shí)現(xiàn)口碑
三、品效合一階段
1 銷售引導(dǎo)
創(chuàng)造用戶首購(gòu)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)役
2 營(yíng)銷閉環(huán)
社群運(yùn)營(yíng)
社群基因
社群策略
社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模式
打造用戶私域流量池
用戶運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)邏輯
打造私域用戶池的思路
激發(fā)UGC，用戶留存實(shí)戰(zhàn)
通過消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)案例詳細(xì)解讀品牌發(fā)展策略
第四篇 品牌塑造整體實(shí)施之道——今天的品牌營(yíng)銷是怎樣解決方案
一、企業(yè)基于當(dāng)前環(huán)境 品牌營(yíng)銷思考
1當(dāng)前讀懂消費(fèi)者
案例：企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進(jìn)行用戶洞察
二、 企業(yè)如何通過低成本建設(shè)品牌
1如何借助新型工具建設(shè)品牌護(hù)城河
2通過導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀
(一) 通過移動(dòng)互聯(lián)品牌建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道
(二) 企業(yè)如何通過新媒體建設(shè)，打造粉絲群體
(三) 企業(yè)如何基于用戶需求，設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略
(四) 企業(yè)如何根據(jù)用戶標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播
(五) 企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)
第五篇 戰(zhàn)略營(yíng)銷核心策略解讀
一、新時(shí)代戰(zhàn)略營(yíng)銷
1 宏觀經(jīng)濟(jì)變遷與戰(zhàn)略升級(jí)
2 企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變局與策略創(chuàng)新
3 企業(yè)微觀焦慮與思維變革
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略思維及其形成
1 營(yíng)銷策略的概念
2 營(yíng)銷策略的特點(diǎn)：全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性
3 營(yíng)銷策略的3大類型：以資源為本、以競(jìng)爭(zhēng)為本、以顧客為本
4 營(yíng)銷策略的提升
營(yíng)銷策略應(yīng)有的個(gè)人素質(zhì)
營(yíng)銷策略應(yīng)有的專長(zhǎng)建設(shè)
三、營(yíng)銷策略的主要工具
1 營(yíng)銷分析的目的
2 營(yíng)銷的選擇：適合自己的就是最好的
3 SWOT分析法
4 波特五力分析模型
5 波士頓矩陣
6 波特的價(jià)值鏈分析法
課堂練習(xí)：通過波士頓矩陣，現(xiàn)場(chǎng)演練特定細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專題工具研討
第六篇 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃核心體系
1 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇?
3 市場(chǎng)STP分析
4 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析
5 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
6 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
課堂練習(xí)：“STP”通過案例教學(xué)，我們?nèi)绾卫斫釹TP的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)人群、市場(chǎng)定位，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專題工具研討
二、從市場(chǎng)細(xì)分到市場(chǎng)定位策略
一、市場(chǎng)細(xì)分
1 從客戶區(qū)隔中謀取利潤(rùn)
2 市場(chǎng)細(xì)分的程序
3 細(xì)分個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)
4 細(xì)分組織市場(chǎng)
5 市場(chǎng)細(xì)分的有效條件
6 科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)
7 RFM細(xì)分模型
課堂練習(xí)：通過“RFM”工具學(xué)習(xí)，“最近一次消費(fèi)”、“消費(fèi)頻率”、“消費(fèi)金額”，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專題工具研討
第七篇 數(shù)字環(huán)境，爆品打造策略與營(yíng)銷方案
一、建設(shè)爆品的底層邏輯
1 什么是真正的爆品
2 超級(jí)爆品王老吉：從零到300億的真正秘密
3 超級(jí)爆品公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”2年從3000萬飛躍到2.6億
二、打造爆品第一步：打造用戶非買不可的價(jià)值
1 購(gòu)買的本質(zhì)是什么
2 讓用戶必然購(gòu)買你的產(chǎn)品的品牌原理
3 讓用戶必然購(gòu)買你的產(chǎn)品的五大方法
1)用戶升值
2)價(jià)值極致
3)升值對(duì)位
4)價(jià)值創(chuàng)新
5)品類定義
三、打造爆品第二步：讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶
最高級(jí)的營(yíng)銷傳播，不是企業(yè)付費(fèi)推廣，而是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過程中，將強(qiáng)大的營(yíng)銷基因植入產(chǎn)品之中，從而讓產(chǎn)品本身就具備自我營(yíng)銷的能力。
1 產(chǎn)品價(jià)值可視化智造產(chǎn)品秒殺力
2 產(chǎn)品價(jià)值口碑化智造產(chǎn)品靜銷力
3 產(chǎn)品價(jià)值配稱化智造產(chǎn)品壟斷力
四、打造爆品第三步：以低投入實(shí)現(xiàn)品牌“爆紅”
最高級(jí)的營(yíng)銷傳播，不是品牌方付費(fèi)推廣，而是制造極致體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)大量用戶主動(dòng)免費(fèi)幫你推廣。
1 超級(jí)產(chǎn)品命名——一個(gè)好名字等于千萬廣告費(fèi)
2 讓智造極致體驗(yàn)——如何讓大量用戶免費(fèi)幫你傳播
亞朵酒店如何通過打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
宜家如何通過打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
清心湖如何通過打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
公牛插座如何通過打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
第八篇 企業(yè)營(yíng)銷方案制定實(shí)戰(zhàn)演練
一、實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)場(chǎng)演示：一個(gè)營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)演示
二、營(yíng)銷策略結(jié)合業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)模擬重點(diǎn)：
(一)圍繞市場(chǎng)目標(biāo)，提出核心問題
(二)通過市場(chǎng)分析，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)
(三)基于用戶分析，提出整體市場(chǎng)策略
(四)結(jié)合核心策略，制定整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
(五)圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)施整體營(yíng)銷活動(dòng)
(六)結(jié)合整體營(yíng)銷實(shí)施，進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)
營(yíng)銷方案實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)模擬
實(shí)戰(zhàn)演練 老師點(diǎn)評(píng)
總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答
