主講老師: 黃芳（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
私募公司創(chuàng)始合伙人總經(jīng)理，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)涉及證券、期貨、信托，資管FOF、資金撮合等，券商16年背景，私募3年，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，與各渠道業(yè)務(wù)合作落地，一直沒(méi)離開(kāi)業(yè)務(wù)迭代，自媒體10w+粉絲每天維護(hù)，一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)客戶，課程從賣方和...
主講課程：
《資本市場(chǎng)分析與金融產(chǎn)品成交技巧》《存量客戶有效轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品成交賦能》《基金快速成交術(shù)與場(chǎng)景化營(yíng)銷》《券商如何與私募機(jī)構(gòu)開(kāi)展深度合作》《高凈值客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷與專業(yè)化服務(wù)提升》《基金虧損...
券商旺季開(kāi)門紅營(yíng)銷效能提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 證劵
課程目標(biāo)：
指導(dǎo)學(xué)員迅速找到旺季營(yíng)銷的切入口
明確新增與存量客戶的營(yíng)銷差異化
提升場(chǎng)景化營(yíng)銷與活動(dòng)策劃能力
課程對(duì)象：分支機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理、投資顧問(wèn)及渠道拓展人員
課程時(shí)間：1天
旺季營(yíng)銷的核心價(jià)值分析
一、開(kāi)門紅的目標(biāo)與意義
1、一場(chǎng)跨行業(yè)的市場(chǎng)追逐戰(zhàn)
借勢(shì)營(yíng)銷的關(guān)鍵密碼
2、渠道合作中的相互借力
集中營(yíng)銷期的產(chǎn)能提升
客戶拓展中的能力提升
開(kāi)門紅常見(jiàn)的問(wèn)題與誤區(qū)
3、開(kāi)門紅的四個(gè)重點(diǎn)把握
4、目標(biāo)客群的定位
營(yíng)銷節(jié)奏的把握
目標(biāo)產(chǎn)品的選擇
營(yíng)銷啟動(dòng)與激勵(lì)
旺季營(yíng)銷的過(guò)程管理
二、任務(wù)量拆解與目標(biāo)制定
1、宣導(dǎo)啟動(dòng)與合規(guī)展業(yè)
2、標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作與日常專業(yè)呈現(xiàn)
3、階段性的復(fù)盤與總結(jié)
4、一對(duì)多批量營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
三、營(yíng)銷活動(dòng)中的五大抓手
1、2、活動(dòng)邀約與關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握
3、線下與線上互動(dòng)氛圍營(yíng)造
4、會(huì)后目標(biāo)客戶的持續(xù)追蹤
新增與存量轉(zhuǎn)化的差異化營(yíng)銷
四、1、向新增要產(chǎn)能--新增客戶的留存策略
找到客戶選你的理由
實(shí)現(xiàn)客戶主動(dòng)忠誠(chéng)的兩大核心
爭(zhēng)取客戶主動(dòng)留存的三個(gè)方法
客戶成交的關(guān)鍵因素
2、向存量要產(chǎn)能--存量客戶的有效轉(zhuǎn)化
存量客戶盤活與細(xì)分管理
深挖客戶需求提供解決方案
換個(gè)角度認(rèn)識(shí)客戶經(jīng)營(yíng)
