主講老師: 午月（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
現任廣東康力醫藥有限公司銷售總監，社區門店商學院負責人。曾任世界500強企業康寶萊公司銷售運營總監。打造從零到50億市場份額，開拓社區門店營銷創新思路。曾任香港恒基投資集團銷售營運總監，從零打造一...
主講課程：
門店運營管理課程：《突破瓶頸、引爆社區店》《社區店運營孵化》《門店銷售技能工作坊》《金牌店長養成記》《從優秀到卓越---教練型銷售團隊管理者》《Z時代，...
新形勢下，醫藥行業的破局——藥房篇課程大綱詳細內容
課程分類： 醫藥
課程目標：
實現搭建藥房會員管理體系----給模式。
有效留存老會員，新增新會員----給方法。
快速掌握企業產品賣點----給話術。
新醫改下藥房店員的技能提升----給經驗。
提升店員的會員管理能力----給工具。
課程對象：醫藥企業各城市銷售經理、經銷商、醫藥零售老板、店長
課程時間：1-2天（6小時/天）
一、序言：新醫改形式分析及挑戰？
1、 三大挑戰及對比；
2、 購藥習慣的轉變；
案例；數據視頻；
二、深挖醫藥零售門店的優勢？
1、 藥房轉型5大優勢。
2、 實現三重突破；
3、 藥企攜手門店，尋找“門店效能”；
案例；數據視頻；
三、協助一：搭建會員管理體系。
1、 慢性病患者的特點；
2、 老會員留存；
3、 新會員拓展；
4、 會員復購提升；
5、 體驗式營銷。
6、 互動性強，黏性強；
*運用行為模型：ABC
7、 引流成本低；
8、 借助新媒體，形成“私域運營“忠粉；
視頻、案例
四、協助二：培養新醫改下店員GET“新技能”
8、 提升到店頻率的方法；（跟效果有關）
提升到店率的六個妙招。
9、 4大場景溝通技能；
10、 店面運營技能；
陳列、軟文推廣、堆頭等。
11、 工具：會員檔案；
案例分析討論：
五、協助三，專業度打造
1、通俗化講產品
2、產品的賣點梳理
一句話講產品
與其他競品的區別
討論演練
