主講老師: 王子安（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
阿米巴經營培訓與輔導專家戰略/績效/運營流程落地教練彼得·德魯克管理思想研究和實踐者華南理工大學MBA/碩士研究生企業思想政治研究高級政工師香港國際培訓認證中心高級國際注冊培訓師
...
主講課程：
《激勵之道——全面解碼績效管理》《領導之道——全面解碼領導力》《企業經營與戰略落地訓練》《企業年度經營目標落地四步法》《企業戰略規劃與實施》《人人成為經營者—阿...
激勵之道——全面解碼績效管理課程大綱詳細內容
課程分類： 薪酬績效
課程目標：
【課程目的】：
傳播一種戰略落地的績效管理理念，提升管理干部績效管理能力，教練式輔導管理干部參與制定一套切合公司實際的、可操作、能落地的績效管理體系，并共同推進和執行。
【課程收益】：
獲取一種知識：專業的MBA理論功底+企業管理咨詢實戰經驗。
轉變一個理念：績效管理是企業戰略落地的有效工具。
學習四種方法：戰略解碼、制定指標、績效評估、輔導改進。
改變一個行為：目標導向，凡是沒有目標的行為，都不是工作。
形成一個習慣：制定目標、分解目標、及時評估、持續輔導。
課程對象：高、中、基層管理者。
課程時間：1+2+3+3（共9天，6課時/天）
第一部分：績效管理的認知
1. 案例：某知名汽配公司的績效考核難題
——公司戰略目標/經營目標與績效考核脫鉤
——基層部門自己一套考核制度與公司無關
——制造部門不注重考核價值產出卻關注上下班等細節問題
——直線考核：總經理直接評副部長優秀
——某個領導總是年年優秀，占據部門考核優秀指標
——考核指標沒有正態分布
2. 討論：為什么績效管理會流于形式？
——應該怎么樣正確看待績效管理？
3. 點評：
——績效與績效管理
——績效管理的關鍵環節
——績效管理的痛點
4. 反思：
——企業缺乏戰略將會怎樣？
——企業缺乏績效管理又將會怎樣？
5. 導入：戰略落地的績效模式
——基于未來的績效管理（績效管理與企業戰略）
——關注認可導向的激勵體系
——支撐戰略落地的績效管理產出
第二部分：解碼戰略變指標
1. 案例：戰略就是風箏線
——企業戰略就像風箏線，飛得再高，也要緊握手中的線。
2. 討論：為什么戰略目標總是很難落地？
——戰略解不了碼就落不了地，落不了地，愿景就成為空中樓閣。
3. 工具：
——戰略解碼：平衡計分卡
——戰略落地：戰略地圖
4. 案例：某公司的戰略地圖
——公司如何實現銷售額6.1個億？
——戰略地圖現場視頻及背景制作
5. 練習：公司年度戰略目標/經營目標？
——應用平衡計分卡解碼公司戰略
——落地：繪制本公司戰略地圖
6. 部門指標分解
——如何把公司目標分解到部門？
——縱向、橫向、時序分解法
——導入工具
——落地：應用工具分解本公司目標
第三部分：指標提煉與質化
1. 案例：某公司銷售的績效考核
——某公司新產品推出市場，擴大銷量以占據市場份額
2. 討論：
——為什么銷售量增加但公司虧損？
3. 點評：如何有效提煉指標？
——QQTC法
——成果倒推法
——主次排序法
4. 練習：
——應用成果倒推法提取業務崗位的關鍵績效指標
5. 定性指標
——案例：人力資源總監績效管理工作如何考核？
——定性指標衡量標準
——定性指標質化技術
6. 落地：提煉本公司關鍵崗位績效指標
第四部分：績效輔導與改進
1. 案例：員工小俞在經理績效面談之后辭職
——一次失敗的績效面談導致員工辭職
2. 思考：什么情況下需要主動輔導員工？
——能力、業績、態度、團隊協作
——輔導的目的：修訂目標、矯正行為、提供支持
3. 點評：如何進行績效輔導？
——輔導的正弦曲線
——邏輯層次金字塔
——批評技巧：案例（教育家陶行之批評大男孩）
——表揚技巧：案例（一分鐘經理人）
——視頻：師長批評李云龍
——績效輔導五問模型
4. 練習：應用五問模型輔導業績差的員工
——張三上季度業績完成80萬，離既定目標差20萬。
——主管、張三和觀察員。
5. 案例：如何讓銷售維護老客戶提升業績？
——銷售雷洪不想提升老客戶業績
6. 討論：
——如何讓雷洪提升老客戶業績？
7. 工具：績效改進步驟
——明確差距，找出原因
——選擇措施，制定計劃
——優化措施，完善計劃
——學習方法，實施計劃
8. 練習：應用工具幫助雷洪進行績效改進
第五部分：考核責任與激勵機制
1. 案例：某公司的績效考核責任鏈
——從上至下的考核責任鏈
2. 點評：
——考核與責任鏈接，責任與薪酬掛鉤
——考核的方式與周期
——考核結果的應用
3. 激勵機制
——激勵的動力模型
——崗位價值平衡體系
——布朗德-薪酬四葉模型
4. 練習：以小組為單位討論，派代表發言
——假如你是公司總經理，你如何有效激勵員工？
5. 落地：應用工具設計本公司的績效考核與激勵機制。
第六部分：培訓成果檢驗
——評審通過學員設計的績效管理方案；
——學員總結，并承諾推廣執行。
三天落地輔導
連續三個月跟蹤輔導，每月進行一次。每月收集績效實施過程中存在的問題，實行分類輔導：
——召開工作坊，針對各部門存在的問題，進行現場答疑；
——對部門存在的個性化問題進行個別輔導；
——對各部門存在的共性問題以教練式培訓的方式集中輔導。
