主講老師: 吳迪(杭州)（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
課程開發與設計專家TTT國際職業培訓師認證職業講師&咨詢顧問&高校導師全國職業能力認證創新創業指導師蘇州大學政治與公共關系學院兼職創業導師哈工大計算機學士+中國政法金融MBA
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主講課程：
人力資源類：招聘類 《金牌面試官——職場實用招聘技巧》《利用結構化面試做好校園宣講及校園招聘》《薪酬談判技巧》員工關系類 《工作調動溝通》《員工關系與育留術》《員工離職...
薪酬談判技巧課程大綱詳細內容
課程分類： 溝通談判薪酬績效
課程目標：
樹立薪酬談判要進行整體規劃的意識，能夠從薪酬談判的前（在面試階段就要打好伏筆）、中（使用專業話術和對方達成一致）、后（發出offer并確保對方入職）等各方面做好管理。
能夠制定專業的薪資談判的話術，使用靈活的薪酬談判策略，在薪資談判中力求做好到方心理上的共贏。才能確保不錯過寶貴的人才，又能合理控制用工成本。
課程對象：面試中需要參與薪酬談判環節的人員，如HR、部門負責人、高管等。
課程時間：
開篇案例：功虧一簣，明明可以拿下的候選人在最后一刻放棄
互動交流：招聘組（主要負責簡歷）+業務部門（主要負責面試）+薪酬組（主要負責薪酬談判）的頭腦風暴
達成共識：談判成功不是某個角色或某個流程的事情，而是貫穿整個流程，需要每一個人的協作
追根溯源：絕大多數企業在面試中踩過的那些坑
并非如此：常見的薪酬談判的誤區
6) 基礎知識（45分鐘）
薪酬談判的定義和意義
薪酬談判的基本目標：對內、對外的平衡
有理可依：薪酬支付的標準+定薪策略
薪酬談判中的四項基本原則
薪酬中的6個談判步驟：開場、試探、交談、收局、讓步、成交。
7) 知己知彼（30分鐘）
心驚膽戰：求職者接受過的那些薪資談判技巧
談薪中彼此都在考量的3個要素：宏觀環境、行業環境、企業內部要素
避坑指南：識別薪酬中的陷阱
8) 實操案例分享（45分鐘）
欲揚先抑：讓對方覺得自己占了便宜，你盡了最大努力
彰顯價值：從生活成本+收支平衡的角度打感情牌
化零為整：從年度綜合收入+福利待遇等來提升感受
畫餅還愿：從職級、職等、晉升年限等角度來滿足需求
釜底抽薪：用高業績、高指標來控制不合理的薪酬預期
9) 薪酬談判前的準備（30分鐘）
談判前做功課：可行性分析、掌握主動權、換位思考
制定薪資的三條線：下限、中線和上限
談判籌碼盤點：避免在談判中輕易露出全部底牌
識別員工的四種類型：金錢型、成功型、事業型和學習型
其他面試人員的助攻技巧：在面試中提前問哪些問題，幫助薪酬組掌握主動權
10) 薪酬談判中的技巧（45分鐘）
心知肚明：確定候選人心理價位的技巧
薪酬談判的三個關鍵：詢問、回應和打壓
常用薪酬談判話術技巧：壓、拉、隱、靠
a) 壓的技巧：招聘前期就介入談薪、拆分原薪酬結構、弱化應聘者重要性
b) 拉的技巧：展現“全面薪酬”、描繪發展期望、抓住需求點，強力影響
c) 隱的技巧：不要把對方關注點的引導到狹隘的數字比較
d) 靠的技巧：從職業生涯規劃發展等方向關心對方，提供情感價值
11) 薪酬談判后的收尾（30分鐘）
薪酬談判結束前的三個動作：告知幅度、幫他算賬，保留結果
薪酬也是公司機密：確保對方不會無端泄密
12) 實操演練+話術輸出：如果是你，你該怎么談？（120分鐘）
行業高手+高薪資人選如何談判并輸出話術
非核心崗位+強調穩定性的崗位如何談判并輸出話術
稀缺崗位+候選人較少的崗位如何談判并輸出話術
話術總結：薪酬談判的時間軸+流程話術參考
案例分享：航天系統如何通過系統工程思維來解決薪酬談判問題
13) 全課總結（30分鐘）
談判話術的六大法寶：態度誠懇+保留底牌+謹慎詢問+清楚上下線+實際適當+避免模糊界定
談判人員的六大心法：耐心（不要著急、持續尋找）+信心（積極正面宣講企業，用事業吸引人）+用心（善于利用第三方資料，打消疑惑）+細心（利用信息不對稱的情況合理控制彈性空間）+攻心（利用心理戰降低應聘者實際心理期望）+決心（不到最后一刻，不要輕易放棄談判）
互動問答
薪酬談判整體流程回顧
14) 課后作業：完善自己的薪資談判話術
