主講老師: 趙超（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
行動研究踐行者18年沙盤模擬研究與授課經歷西城區金色陽光協會首席顧問北京東城區職業大學/北京工商大學嘉華學院特聘教授曾任：北京眾創億圖書有限公司丨華南市場區域總監曾任：石油在線（中國）公司 國際合作部...
主講課程：
《初心，重走長征路場景沙盤推演》《“變革領導力”沙盤模擬》《黨建融合業務沙盤模擬》《房地產企業非財務人員財物管理沙盤》《非財務人員財務管理沙盤模擬訓練》《企業經營決策沙盤模擬訓練》...
高潛人才培養之企業經營決策沙盤模擬訓練課程大綱詳細內容
課程分類： 人才培養經營管理沙盤
課程目標：
親身體驗一個企業管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，提升系統思維的能力，充分運用管理學原理分析問題、解決問題，建立創新思維。
理解企業的“血液系統—現金流控制的重要性，體驗企業財務管理全部流程以及貸款、融資、資產回報率(ROA)、權益回報率(ROE)、速動比率等因素對績效考核的作用。
理解企業的“消化系統”—銷售定單、采購、銷售、研發等物流管理的相互協調、以及內部流程管理、成本控制、合理開支、準時完工等概念的理論和方法。
理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手—出其不意,攻其不備的重要性。
理解企業的“神經系統”—各種基礎數據信息的獲得流程， 提升跨部門溝通、戰略理解、人員管理、資源配置、決策最優的系統思維。
理解企業的“內部運營系統”—企業計劃制定的原理、決策需要的流程。學習目標設定、目標分解、目標執行、目標評估的方法和工具，借助系統思維優化部門和公司的內部流程。
本課程的最經典之處：將根據所有學員的實際操作數據，動態分析成敗原因和關鍵因素。
課程對象：企業中基層管理人員
課程時間：2天，6小時/天
導引：沙盤模擬概要
目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅
一、什么是沙盤模擬?來源?
視頻解讀1：沙盤模擬的優勢
視頻解讀2：麥當勞經營管理流程推演
二、沙盤盤面結構介紹（設計邏輯、知識結構、規則解析）
三、模擬團隊建設
1. 了解各角色工作流程
2. 了解各角色游戲功能
四、初始盤面布局，學習編制資產負債表和損益表
五、引導年模擬
1. 目的在于深化規則，同時認識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進一步內化
2. 資產負債表和損益表的編制流程
3. 導入獨立模擬
第一講：模擬訓練第一年（感性經營時代）----財務指標是企業的根本
學員模擬：
總裁工作職責解析：制定并分解戰略目標，領導職能部門匯報戰略執行計劃表并匯報當年預算和銷售目標，嚴格監控各個部門執行進度，控制工作節點，做好績效考核，保障組織效益和員工忠誠度。
市場營銷總監工作職責解析：市場調研與分析該如何做，理解數據對于企業決策的意義，學習在感性的經營環境里做出最適合的決策方案、分析競爭對手（商業間諜提供數據）、制定出合理的廣告決策、與生產部門溝通銷售計劃，上報全年各產品銷售目標，闡述理由。
生產總監工作職責解析：提出產能改進、產品研發方案，并陳述理由，作出方案預算，對接銷售部門銷售計劃，安排車間生產計劃，同時對接采購部門。
采購經理工作職責解析：對接生產部門生產計劃，根據供應商的到貨時間，制定采購計劃，保障采購貨品準時到庫，做好供應商管理，處理好應付款。
財務總監工作職責解析：基于戰略目標，匯總各個部門工作計劃，檢查計劃的可行性，提出疑問，確保計劃的資金充裕，保障企業的資金鏈不斷。
一、企業存在的意義
二、企業賺錢的方法
三、企業經營的概念
——透徹分析資產負債表代表是企業的盈利能力，損益表揭示的是企業的利潤來源
1. 企業資本來源和結構
2. 企業資產與企業資本之間的關系
3. 產品與銷售之間的關系
四、企業增加盈利能力的不二法門--開源節流
1. 經營企業如何控制成本?區分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維；
2. 企業如何提升盈利空間?學習可以給企業帶來效益的消費思維，無形資產和有形資產如何最優配置；
五、建立評價企業的指標
1. 利潤不是評價一家企業的唯一要素
2. 股東回報率和資產回報率的計算公式和意義
3. 財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意
六、用財務語言建立部門溝通模式，用財務語言構建部門執行力
經營數據點評：企業經營本質；企業如何盈利；企業利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業經營的“好與壞”；為什么財務指標是根本
第二講：模擬企業第二年（理性經營時代）----戰略分解是企業執行力提升的本質
在第一年的經營的數據基礎上動態經營第二年，基于第二年的工作流程和企業戰略需求，做好當年決策和執行推演。
1. 企業制定戰略目標的方法
1）配稱說-資源最優配比原則
2）定位說-定位是讓客戶購買你的產品而不是競爭對手的產品
2. 分析市場、了解競爭對手、制定長期發展戰略規劃
3. 使用魚骨刺圖分解企業第一年經營的問題和原因
4. 學習產能計算方法
5. 明確角色分工在企業經營中的重要性，建立團體作戰的思維方式和工作習慣
6. 全成本核算、單成本效益分析法
經營數據點評：經營戰略的解析、產品市場細分、定位與信息技術；產品生命周期管理；產能的計算與銷售的吻合；市場費用效益分析的作用
第三講：模擬企業第三年（科學經營時代）----全面計劃預算是企業經營的基本
一、使用全面計劃預算、平衡積分卡等管理思維編制企業全面計劃預算表
1. 在計算機上建立全面計劃預算和BSC(平衡積分卡)模型，學習
2. 基于BSC的四層指標建立戰略解碼的思維方式
二、了解現金流在企業經營中的重要性
案例：蓄水池管理思維
三、學習制作現金流量表和現金流預測表
實操：在軟件上操作
經營數據點評：企業產供銷平衡的達成（以銷定產，以產定購）；科學的現金流預測；生產計劃管理；物料需求計劃管理；采購計劃管理；現代化信息工具對企業全面計劃運營的重要性……
第四講：模擬企業第四年（化戰略為行動時代）----營銷戰略是企業發展的基石
1. 6種營銷戰略工具練習
2. 營銷戰略與營銷管理的差異
3. 博弈論在企業招投標中的應用
4. 解析紫海戰略、藍海戰略、紅海戰略
5. 如何提高應收賬款回款率
6. 如何提升毛利率和產品周轉率
7. 營銷部門成本計算法
經營數據點評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業的“無形資產”價值；團隊協作對一個企業的重要性，現代職業經理人的評價標準之一就是團隊協作精神；創新與學習能力對業務流程的支撐意義……
第五講：模擬企業第五年（大數據管理時代）----人力資源管理是企業發展的根本
一、用優勢視角評價崗位上的人
1. 漢高祖劉邦的用人之道
2. 蓋洛普的優勢測評
二、建立卓越團隊評價量化指標體系
1. 全面講述木桶原理
2. 學習使用木桶原理做量化分析
三、建立全個體評價量化指標體系
1. 崗位勝任度評估模型的建設
2. 探討崗位勝任度模型指標體系建立
3. 設計小組成員勝任度模型
經營數據點評：信息化整合企業的“全面計劃預算”；信息化展現企業的經營全貌；信息化溝通企業部門之間的相互理解；信息化加快企業管理改進；信息化解放企業的“生產力”； 企業管理駕駛艙介紹；企業經營績效綜合分析；企業的成功是各個業務系統綜合業績的體現……
總結：行動學習聯想復盤；構建531行動計劃表
