課程

主題

《五星級客戶服務》

培訓目標及收益

為基層的服務員工樹立正確的職業觀，從心靈深處祛除職業自卑感，建立積極向上的職業心態；

讓員工掌握對客戶服務的基本技能，掌握最高層次的客戶服務標準；

用大量的服務實戰案例，采用情景模擬演練的方式，讓員工掌握搞品質服務流程中的細節；

提升溝通能力和服務水平；

減少客戶抱怨與投訴率，學會有技巧的應對客戶的抱怨和高效處理客戶的投訴；

提升客戶滿意度、建立更好的行業口碑和更高的企業品牌度。

序號

章

節

 要 點

教學方法

時長

1

以服務為職業起點

開場故事：

     從服務員開始的企業副總

正確認知服務崗位價值

認同自己的工作

樹立正確的崗位價值觀

案例講授

2小時

服務的本質：

     提升感知、解決麻煩

小組討論

服務崗位的職業生涯樹

     在企業中的兩個發展方向

案例講授

服務員正確的崗位價值觀

我為誰工作？

工作的價值體現？

服務工作收入的組成？

案例講授/視頻

單元小結

2

建立優質服務意識

服務的基本概念

理解服務的基本概念

理解優質服務的理念

對照自己的服務形態

優質服務意識首先是一種態度

結合滿意度的概念去理解優質服務意識

理論講授

案例講授

3小時

優質服務理念

四種服務形態

漠不關心型

熱情友好型

按部就班型

優質服務型

象限法分析

思維導圖

小組討論

服務員的四種品相

廢品：心態差、技能差

毒品：心態差、技能好

合格品：心態好、技能一般

精品：心態好、技能好

優質服務的核心：

提升客戶服務的滿意度

客戶感知值定義

小組討論

 滿意度公式：

期望值＞感知值  不滿意

期望值＜感知值  滿意

期望值=感知值  一般

理論講授

小組討論

案例講授

情景互動

 滿意度提升三大策略：

提升服務品質增加服務感知

管理客戶期望值

服務“從暗戀到表白”的技巧

單元小結

3

優質服務技巧

峰終定律服務技巧

掌握各種服務感知提升技巧

掌握各種管理客戶期望值的技巧

掌握在難纏客戶面前管理自己情緒的方法

掌握各種處理投訴的技巧方法

案例講授

情景演練

7小時

服務標準與服務禁忌

案例講授

情景演練

管理客戶期望值技巧

以退為進法

冷熱水法

案例講授

情景演練

感知提升技巧

鮮活贊美法

滿意確認法

互動體驗法

小組討論

情景演練

情景高爾夫體驗

企業實際情景演練

投訴和抱怨的基本原因

理論講授

案例講授

投訴處理的五個方法

皮格馬利翁法

破唱片法

問題法

對比法

永恒笑臉法

企業實際情景演練

服務中的自我情緒管控

游戲互動

單元小結

4

基于性格色彩的服務技巧與投訴處理

性格色彩的基本概念

不同性格客戶的不同行為

不同性格客戶的服務感知點

不同性格客戶的喜好

理解性格色彩的基本概念

掌握快速識別客戶性格的技巧

掌握不同性格的客戶喜好及提升其服務滿意度的方法

掌握不同性格客戶的投訴處理方法

小組討論

案例講授

情景演練

企業實際情景演練

6小時

色眼識人：快速判斷客戶的性格類型

熱情紅色性格的特征和辨識

剛毅黃色性格的特征和辨識

以色贏人：不同性格客戶的服務感知提升技巧

活波型的紅色感知提升技巧

領導型的黃色感知提升技巧

完美型的藍色感知提升技巧

和平型的綠色感知提升技巧

以色御人：不同性格客戶的投訴處理技巧

關系型的紅色投訴處理技巧

目的型的黃色投訴處理技巧

細節型的藍色投訴處理技巧

沉默型的綠色投訴處理技巧

單元小結