主講老師: 霍清臣（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
營(yíng)銷25D體系創(chuàng)始人執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)提升導(dǎo)師北京大學(xué)、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座教授全球華人講師500強(qiáng)暢銷書(shū)《總裁贏銷》作者
主講課程：
《營(yíng)銷系統(tǒng)突破》《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》《鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練》《實(shí)戰(zhàn)招商技巧》《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力訓(xùn)練》
家居建材經(jīng)銷商營(yíng)銷模式創(chuàng)新與突圍課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 經(jīng)銷商管理建材家居
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：家居建材經(jīng)銷商
課程時(shí)間：
開(kāi)篇案例：
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示
3、武大郎的興亡啟示
第一節(jié)：抓趨勢(shì)－建材一、二級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一、建材市場(chǎng)宏觀形式判斷
二、建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
三、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷
2、品牌往上走＆往下走
3、原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
第二節(jié)：管投資——為什么高端建材是投資機(jī)會(huì)？
一、為什么要強(qiáng)勢(shì)登陸省、地級(jí)城市
二、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
三、為什么要做高端建材？
原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國(guó)特色金字塔模型…
第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡
一、建材經(jīng)銷商做不大的原因
二、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
第四節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團(tuán)式發(fā)展？
一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態(tài)面
二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）
1、精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1) 一個(gè)夢(mèng)想
2) 儀式化管理
3) 多層次激勵(lì)
4) 樣板人物
5) 自我突圍
6) 陰陽(yáng)互補(bǔ)
2、物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
3、案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含建材分銷商）？
1) 薪酬
2) 會(huì)議
3) 福利
4) 競(jìng)賽
5) 信息
6) 活動(dòng)
第五節(jié)：管推廣——多元化的分銷渠道與市場(chǎng)推廣
一、心法篇：
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬(wàn)能模型
二、動(dòng)作篇：多元渠道與終端引流
1、會(huì)員模式
2、樣板房模式
3、社區(qū)服務(wù)店
4、聯(lián)盟爆破
5、團(tuán)購(gòu)模式
6、意見(jiàn)領(lǐng)袖模式
7、合伙人模式
8、全員營(yíng)銷模式
9、事件營(yíng)銷模式
10、免費(fèi)裝修模式
11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式
12、平臺(tái)引流
13、解決方案模式
14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式
15、服務(wù)營(yíng)銷模式
